自廣西砂糖桔上市以來,收購價一路下滑,從上月西林砂糖桔開市價5.5元/斤,一路跌至目前的2塊多/斤,一些差一點的果甚至一塊多/斤。行情的萎靡不振,眾多果農紛紛將矛頭指向了百家果,認為是百家果導致目前的行情低迷。
還沒談妥價格之下,主動拉去賣,議價很被動
何謂百家果?百家果為何受指責?
何謂百家果?就是果商一車的貨,來自各家各戶的果,百家意在說明這些果來自很多果農。在以前,一個果商一整車的貨,可能就是一個果農家的果。這里說的百家果,還有一層含義,指的是賣果方式,就是這些果是果農在還沒有和果商議好價的情況下,自己主動一框框的拉去果檔銷售。
眾多果農表示,在還沒有商定價格,收取定金的情況下,自己主動拉去果檔銷售,無異于打死狗講價。果已經采摘下來,拉到果檔銷售,低價你不賣,難道自己全部吃了?實在不現實!因此,大家都將桔市低迷矛頭指向了這種賣果方式。
的確,在沒有談妥價格,收到定金的情況下,就主動拉去果檔銷售,果農幾乎失去了議價權,賣不出去,難道真的自己吃了嗎?俗話說,貨到埠頭死,特別是保鮮期短的鮮活農產品,在沒有收到定金,確定買方的情況下,就貿然主動拉到市場去賣,的確很被動。
集中上市是主因,錯峰上市是出路
每每遇到行情低迷,眾多媒體都會紛紛說肯定是產能過剩,供過于求。這么簡單的經濟學常識,還用你們說嗎?什么過剩?國內十幾億人口,到底有多大的消費能力?能消費掉多少砂糖桔?誰也說不清楚!什么叫過剩?就是因為行情低迷就叫過剩?
在老三看來,過剩這詞并非恰當,因為是否過剩,與很多因素關聯。試想一下,假如城里年輕人都沒有房貸壓力,釋放出來的消費能力是多么的驚人,帶動的消費相信不限于水果方面。之所以這樣說,目的是說目前國內消費力還沒有完全釋放出來。
造成行情低迷的主要原因,在線君覺得還是集中上市惹的禍,同時砂糖桔采摘期也相對較短,兩者相互作用,行情振蕩就非常明顯了。你還不認可?試想一下,北上廣深等一線城市,為什么總是很難解決交通擁擠的問題?特別是在節假日的時候,總是塞車!就是因為大家在同一時間出入城,集中時間出入城,勢必會造成擁擠。
作為砂糖桔的主產區,廣西產區緯度垮度大,從桂南到桂北,因為緯度相差大,因此往往是崇左大新、龍州、西林等地區的砂糖桔先上市,而后是桂中,最后是桂北。同等水平管理下,理應這樣依次上市。但為了搶早市,大家都通過技術手段催早熟,于是,人為的令砂糖桔集中時間上市,再加上目前的產業面積,行情怎么可能不大幅振蕩?
目前依然是廣西砂糖桔機遇期
須緊抓機遇提質增效
老三不止一次說,現在是廣西發展砂糖桔的最佳機遇期。為什么這樣說?因為就氣候特點來說,兩廣地區是最適宜發展砂糖桔種植的。而目前傳統老區廣東砂糖桔產業嚴重萎縮,雖然各傳統老區都在嘗試復種,但收效甚微,一時半刻很難東山再起。論成熟的先后順序,廣東砂糖桔往往早于廣西產區,倘若廣東砂糖桔產業全面復興,東山再起時,相信廣西砂糖桔根本沒有表現的機會。
當前,關鍵是如何提高廣西砂糖桔品牌的美譽度,提高品質,杜絕早采等相互傾軋的行為。同時利用緯度差造成的上市時間差,再綜合運用管理技術,拉大上市時間差,避免集中上市導致的價格踩踏。
另外,還有一個問題需要提高警惕,就是市場低迷之下,勢必會挫傷一部分果農的管理積極性,特別是這幾年才投產,還沒有嘗到砂糖桔好處的果農。防止這類果農因為積極性降低,而出現失管導致的黃龍病蔓延。因為廣東砂糖桔產業嚴重萎縮,就是這樣產生的。
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