不知道怎么回事?很多人喜歡對朋友們吐槽:“這兩年,錢真是越來越難賺”。
可能是為了掩飾自己的財富,也可能確實賺不到錢,不管哪種情況,我希望我們都應該明白一個事實:錢一定是越賺越容易的。
我們就以最簡單的農(nóng)民工這一工種來說,10年前,工地上100塊錢一天都能招來人,現(xiàn)在300元一天都不一定能夠招滿人。錢到底是越來越難賺還是容易賺了?
也許你開的一家服裝店或者是餐飲店,隨著線上流量和線下品牌的雙重缺失,確實不太容易經(jīng)營,那也只是針對你們這些經(jīng)營者而已。同樣是賣服裝,薇婭怎么不會感覺生意越來越難?
從商業(yè)角度來看,最近幾年我國倒下的國產(chǎn)品牌確實有很多,比如:百麗、紅蜻蜓、富貴鳥等等。不過迅速崛起的品牌也有很多很多,比如說:元氣森林、花西子、完美日記、小仙燉等。
生意并沒有越來越難做,這是游戲規(guī)則變了而已!
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渠道弱于內(nèi)容
在實體競爭最激烈的年代里,所有人都知道“得渠道者得天下”。每家企業(yè)都非常注重渠道方面的建設(shè),只要渠道全面鋪開,根本就不愁銷量。
可是鋪渠道最大的缺點就是需要花費大量的時間、金錢去建設(shè)和維護。畢竟競爭對手太多,只要對方給的好處更多,這些代理商們可能立馬反戈。
如何才能順利將渠道建設(shè)成功呢?你可能需要在央視打個一年廣告,也可能在各個地方的電視臺打出一年的廣告,公司僅僅在廣告費用上的花費就可能上億,這還沒算上給予各個代理商的現(xiàn)金獎勵。
現(xiàn)在這些新品牌都是怎么玩的呢?
他們完全拋棄了傳統(tǒng)的渠道思維,而是轉(zhuǎn)化為了內(nèi)容思維,利用內(nèi)容對用戶完成洗腦,從而快速建立起一個品牌。
只要品牌建立起來之后,自然就會有很多線下渠道主動找你聯(lián)系,利用線上線下的力量,一年賣個幾十億并不是一件很難的事情。
這些新興品牌具體是怎么做的呢?
操作方法非常簡單,直接利用KOL來為品牌做背書,大批量發(fā)布種草視頻。如果大家留心的話,你會注意到最近幾年火起來的品牌主要都是一些女性用品,利潤率都是相當高的產(chǎn)品,比如說:水、化妝品、燕窩等。
既然想要賣女性用品,就要在女性經(jīng)常逛的地方植入內(nèi)容。因此,很多產(chǎn)品為了打造品牌,一上來就會在某紅書上面鋪上5000條種草視頻,某音上面鋪5000條視頻,某站上面再鋪5000條。這15000條內(nèi)容轟炸下去之后,可能會產(chǎn)生15億以上的流量,一個女性用戶至少可以刷到兩次,有的可能刷到幾十次,最終這些粉絲就會轉(zhuǎn)化為用戶。
一個品牌在鋪這些內(nèi)容的時候,總投入可能只需要3000萬左右,多的話會有5000萬左右,這就可以很快打造出一個品牌,效率比傳統(tǒng)廣告模式強太多了。
有些有錢的品牌每年可能會在內(nèi)容投入上超過億元,全網(wǎng)投放的視頻在5萬條以上,這也是我們經(jīng)常刷到某個品牌廣告的原因。
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沒有3000萬廣告怎么辦?
3000萬打造一個品牌,其實非常劃算,只是有些創(chuàng)業(yè)者害怕萬一失敗怎么辦?最關(guān)鍵的是,我們連3000萬都沒有,這個時候該怎么辦呢?
其實原理都是通的,只不過沒錢的時候要學會聚焦,僅此而已!
舉個例子,假設(shè)你有將產(chǎn)品賣向全國乃至全球的愿望,只是兜里只有30萬,這點錢根本就不能起到刷屏作用,更別提成為品牌了,這該怎么辦呢?
這個時候我們必須學會聚焦,30萬不太可能在全國打造出一個品牌,但是我們可以利用30萬打造出一個地方的新銳品牌,這也很不錯呀。
30萬具體怎么做呢?
有兩種操作思路:第一種就是找一批本地的小網(wǎng)紅,采用轟炸的形式進行宣傳。假設(shè)每條視頻的成本是500元,30萬可以打造出600條視頻,也同樣可以起到一定的品牌打造作用,不過效果值得商榷;第二種就是找一個專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu),最好具有大流量操作經(jīng)驗的機構(gòu),通過策劃活動的形式,讓你的每一分錢都花在刀刃上,讓每個消費者都能參與其中,那這個營銷效果就很有效了。
總之,有多少錢,就辦多少的事。只要我們敢于擁抱這個時代,錢一定是越來越好賺的。
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋,讓產(chǎn)品銷售慕名而來!
未來所有的商業(yè)競爭,都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板,如果媒體思維短缺,注定會提前敗下陣來。
請記?。簺]有傳播度,就沒有認知度;沒有認知度,就沒有美譽度;沒有美譽度,何來知名度!