都市快報(bào)訊 在轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播之前,李爽是TVB的外景主持人,負(fù)責(zé)在鏡頭前給香港的觀眾們介紹上海周邊的美食和風(fēng)景。和李爽的職業(yè)發(fā)展軌跡類(lèi)似,沒(méi)踏入直播電商行業(yè)前,何奈司曾是樂(lè)華娛樂(lè)子公司旗下唱跳女團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。
今年,這兩個(gè)原本互相不認(rèn)識(shí)的90后女生產(chǎn)生了神奇的交集,她們共同選擇來(lái)到杭州,轉(zhuǎn)型成了帶貨主播。前TVB主持人、娛樂(lè)公司女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)都來(lái)杭州直播帶貨,這發(fā)生在如今很缺帶貨主播的電商直播礦脈杭州,已不是一件值得業(yè)內(nèi)人士驚訝的新鮮事。事實(shí)上,隨著今年杭州直播行業(yè)持續(xù)上演“搶人”大戰(zhàn),不少直播公司的從業(yè)人員表示,即使月薪開(kāi)到一兩萬(wàn)元,都不一定能招到靠譜主播。發(fā)文人 萬(wàn)禺
前TVB主持人、女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 為啥也來(lái)杭州做主播?
“有沒(méi)有靠譜的帶貨主播推薦?”“求圈內(nèi)獵頭朋友們向我狠砸主播簡(jiǎn)歷!”“底薪8000元,只要你能堅(jiān)持、肯吃苦,底薪開(kāi)到12000也沒(méi)問(wèn)題!”……
打開(kāi)杭州城西一家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人小捷的朋友圈,從今年4月開(kāi)始,“帶貨主播”儼然成了他每天刷屏微信朋友圈的高頻詞。
“杭州現(xiàn)在差不多有40萬(wàn)主播,看起來(lái)人數(shù)挺多,但也滿足不了直播行業(yè)激增的主播需求?!鄙頌镸CN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,小捷的主要業(yè)務(wù)之一,就是給合作的企業(yè)品牌方輸送店鋪主播。
去年,小捷還沒(méi)感覺(jué)到合作的品牌公司缺主播,“我們前幾年也孵化了一批帶貨主播,但是從今年開(kāi)始,主播完全不夠用了?!彼l(fā)現(xiàn),去年只是簡(jiǎn)單試水直播的品牌方,今年不僅在多個(gè)直播平臺(tái)發(fā)力店鋪直播,直播時(shí)長(zhǎng)也“水漲船高”,都在爭(zhēng)相做“日不落”(即24小時(shí))直播。
小捷的這個(gè)發(fā)現(xiàn),得到了杭州某品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的確認(rèn),“現(xiàn)在抖音、快手、淘寶都加注直播,尤其是抖音今年開(kāi)始發(fā)力品牌店播,像我們做品牌的,當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)這波平臺(tái)給的直播紅利。”
這位營(yíng)銷(xiāo)人員介紹,去年同時(shí)期,公司老板還沒(méi)有特別看重直播,“請(qǐng)的主播都是自帶粉絲和流量的達(dá)人,開(kāi)店鋪直播的次數(shù)也遠(yuǎn)沒(méi)有今年這么多?!倍鴱?月份開(kāi)始,他所在的公司不僅加大了和MCN機(jī)構(gòu)合作的力度,還一直催合作的機(jī)構(gòu)盡快多輸送能立即上崗的帶貨主播?!跋裎覀兊亩兑糁辈ラg,現(xiàn)在已經(jīng)是日不落直播了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多主播還沒(méi)到位,公司里原本做品牌營(yíng)銷(xiāo)的一組人員也被拉過(guò)去做直播了?!?
一般,一位帶貨主播可以直播6-7小時(shí),“即使他能播到極限的8-10小時(shí),要想實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播,品牌一天也至少需要3-4個(gè)主播?!笨紤]到主播也需要休息,公司至少要招6個(gè)主播,才能滿足品牌每天在各大直播平臺(tái)連續(xù)直播的需求。
除了品牌方飛速增長(zhǎng)的店播需求,隨著大批頭部直播公司從去年開(kāi)始陸續(xù)來(lái)杭,這些公司也對(duì)杭州優(yōu)秀的帶貨主播形成了虹吸效應(yīng)。
像前TVB外景主持人李爽、女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)何奈司這樣外形靚麗、帶貨有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的主播,就選擇簽約了羅永浩所在的交個(gè)朋友直播公司。
“優(yōu)秀的主播一般都會(huì)選擇去頭部直播公司。”杭州一位一直關(guān)注直播電商行業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士說(shuō),他在今年2月份曾到一家初創(chuàng)的直播電商公司參觀,這個(gè)月再去,公司的地點(diǎn)已從未來(lái)科技城變成了老余杭的一間寫(xiě)字樓?!袄习逭f(shuō)原來(lái)公司離業(yè)內(nèi)知名的頭部直播公司太近,培養(yǎng)好的優(yōu)秀主播都跳槽去那里了,沒(méi)辦法只好搬家?!?
行業(yè)底薪均價(jià)8000元
愿意一直干這行的主播卻不多
除了品牌激增的直播需求,以及頭部直播公司紛紛來(lái)杭吸引優(yōu)秀主播外,直播行業(yè)的獵頭們也發(fā)現(xiàn),杭州的帶貨主播跳槽現(xiàn)象特別明顯。
“帶貨主播由于所處行業(yè)的特殊性,對(duì)公司的忠誠(chéng)度沒(méi)有其他職業(yè)那么高?!毙〔茏鲋辈バ袠I(yè)獵頭有近一年時(shí)間,每個(gè)月都會(huì)給合作的杭州直播公司對(duì)接10個(gè)以上的主播?!皬暮芏嘀鞑サ暮?jiǎn)歷來(lái)看,在公司待滿3個(gè)月以上的都不到一半?!?
小曹介紹,比起其他行業(yè),直播行業(yè)給帶貨主播開(kāi)的底薪均價(jià)是8000元,有經(jīng)驗(yàn)的主播底薪能給12000元,“基本上主播每賣(mài)出一單也有提成,做得稍微好的主播一個(gè)月就有7萬(wàn)-8萬(wàn),較好的每月賺10萬(wàn)以上也不稀奇?!?
公司開(kāi)價(jià)雖高,但主播們也面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“在直播間一坐就要六七個(gè)小時(shí),就算屏幕前看你直播的人數(shù)還不到10個(gè)人,你也要一直不停地講。”就在前不久,入行沒(méi)到一年的帶貨主播小靜選擇了辭職,“這個(gè)行業(yè)基本上可以說(shuō)365天都沒(méi)什么休息時(shí)間的,平常請(qǐng)假也不好請(qǐng)。公司對(duì)直播銷(xiāo)量也有要求,并不是平白無(wú)故開(kāi)價(jià)這么高的?!?
缺主播,更缺高質(zhì)量?jī)?yōu)秀主播
除了行業(yè)內(nèi)人員跳槽頻繁,加劇了杭州帶貨主播奇缺,隨著直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,各大直播公司對(duì)主播的素質(zhì)要求也同樣在提高。
“并不是一個(gè)隨隨便便想入行的小白,我們就會(huì)要的?!毙〗菡f(shuō),以其輸送給品牌做店播的主播為例,他在面試時(shí),也要側(cè)重問(wèn)求職者有沒(méi)有做銷(xiāo)售的從業(yè)經(jīng)歷。
交個(gè)朋友公司的藝人統(tǒng)籌肖伊介紹,目前公司簽約的包括李爽、何奈司在內(nèi)的12位主播,不僅形象較好,基本也都有媒體和行業(yè)知名娛樂(lè)公司的從業(yè)經(jīng)歷?!斑€有一些是我們專(zhuān)門(mén)從各大傳媒、電影高校挖掘出來(lái)的?!?
直播帶貨興起后,很多人都想成為年入千萬(wàn)的主播。但是事實(shí)上,隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于直播電商標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化工作的重視,杭州很多直播機(jī)構(gòu)也在有意識(shí)培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)更高的自有主播。
比如頭部主播薇婭所在的謙尋公司和羅永浩所在的交個(gè)朋友,就已經(jīng)在有意識(shí)開(kāi)展帶貨主播培訓(xùn)業(yè)務(wù),在擴(kuò)充主播數(shù)量的同時(shí),也讓培養(yǎng)的自有主播職業(yè)發(fā)展更加專(zhuān)業(yè)化,提高直播中主播這一模塊的整體素質(zhì)。