每個人都會犯錯誤,企業(yè)更是如此,關(guān)鍵是要自我反省、不斷改進(jìn)。
在華為歷史上,曾有一次影響深遠(yuǎn)的“馬電事件”,給華為留下了沉痛教訓(xùn)。那么,“馬電事件”究竟是怎么一回事呢?
所謂“馬電”,是馬來西亞電信的簡稱。而“馬電事件”是由一封來自馬來西亞電信CEO的電子郵件引發(fā)的。
在郵件中,馬電CEO向華為公司時任董事長孫亞芳投訴,稱“華為的表現(xiàn)并沒有達(dá)到我對于一個國際大公司的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的期望……”
郵件提出了多個問題,表達(dá)了來自客戶的失望和憤怒。
這封郵件在華為引發(fā)了軒然大波,孫亞芳看到后(幾天后出發(fā)回來才看到)非常重視,認(rèn)為華為已經(jīng)觸及客戶的底線了。在孫亞芳的強(qiáng)勢推動下,華為一邊正視客戶提出的問題,積極改進(jìn),尋求客戶的諒解。一邊開始復(fù)盤這件事,在內(nèi)部檢討、反省,吸取教訓(xùn)。
2011年《華為人》第一期的新年賀詞就是刊載了一篇《我們還是以客戶為中心嗎?——馬電事件始末》的報告文學(xué),詳細(xì)介紹了華為是如何讓客戶失望的。
任正非表示,新年賀詞就是馬電事件,讓大家看看我們的丑。
從2007年到2010年,華為在馬來西亞從小到大,發(fā)展成馬電的第一大電信設(shè)備服務(wù)伙伴。隨著合作的加深,客戶對華為提出了更高的期望和要求。
但可惜的是,華為內(nèi)部受部門墻和官僚主義的影響,沒有認(rèn)真對待客戶的要求,最終引發(fā)了客戶的憤怒。
眾所周知,華為的文化價值觀首先就是“以客戶為中心”,任正非也說過,“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動力?!?/p>
對企業(yè)來說,誠信是最寶貴的資產(chǎn)。既然你這么說了,對客戶作出了承諾,那你就必須做到,沒有任何借口。
但有些事是早晚要發(fā)生的,華為發(fā)展很快,華為在國內(nèi)贏得了同西方通信巨頭的競爭,華為在2009年前后就已經(jīng)躍居世界通信領(lǐng)域第二大供應(yīng)商的位置……
這一切都意味著成功的味道,成功讓人沉醉。而且華為當(dāng)時有“重銷售、輕交付”的傳統(tǒng),從研發(fā)到市場,大家都是為了搶訂單而忙碌。當(dāng)合同簽訂后,從上到下,更多關(guān)注的是合同金額和回款時間,對于產(chǎn)品交付,就很少有人關(guān)心了。
這就對華為“以客戶為中心”的價值觀提出了挑戰(zhàn),因?yàn)榭蛻粼诤贤炗喓?,最關(guān)心的就是產(chǎn)品的交付問題。
當(dāng)時在馬來西亞華為代表處的代表就反思道,“我可以為獲取一個合同而凌晨四點(diǎn)睡不著,而從來沒有為交付凌晨睡不著覺?!?/p>
這樣的心態(tài)自然影響到了交付的質(zhì)量,馬電對華為寄予厚望,但華為的表現(xiàn)卻讓客戶大失所望??蛻粢氖嵌说蕉说木C合解決方案,但華為還保留著孤立的項(xiàng)目交付的習(xí)慣。
因?yàn)槿藛T流動,部門之間溝通不暢,各自為政,問題被推來推去,結(jié)果竟然導(dǎo)致華為自己的設(shè)備之間都不能對接和產(chǎn)品版本發(fā)錯的問題,這讓客戶大為驚訝,開始質(zhì)疑華為的專業(yè)能力和行業(yè)地位。
孫亞芳后來反思說,“客戶發(fā)出投訴信后,各級主管關(guān)注的焦點(diǎn)不是解決問題,而是關(guān)注如何回復(fù)郵件,這是嚴(yán)重的本末倒置?!?/p>
在客戶投訴后沒有高層第一時間趕赴現(xiàn)場,對客戶承擔(dān)責(zé)任,“以客戶為中心”變成了“以自己為中心”,把客戶當(dāng)成了銷售的“獵物”,居高臨下,不重視客戶需求,而習(xí)慣通過銷售手段教育、說服客戶接受自己的方案,自以為是,想牽著客戶的鼻子走……
當(dāng)頭棒喝!
“馬電事件”對華為是一個大的警醒,任正非說華為正處于由盛轉(zhuǎn)衰的階段,這個事提供了深刻的案例。
但華為還是能夠堅(jiān)持自我批判的,有把膿包捅破的勇氣。
徐直軍指出,馬電案例反映出,面對問題,部分高級主管已經(jīng)形成了習(xí)慣:首先是搞清楚是別人的問題,那就跟自己沒關(guān)系了。只顧部門的局部利益沒有整體利益的情況比比皆是。
經(jīng)歷馬電事件之后,華為公司上下對如何以客戶為中心有了更深的領(lǐng)悟,只有服務(wù)和成就客戶,公司才能成功。經(jīng)過一次極大的對公司價值觀的叩問,華為人戒驕戒躁,知恥而后勇,完成了一次浴火重生一樣的反思和改進(jìn)。
2011年3月7日,孫亞芳到訪馬來西亞電信總部大樓,客戶在表示歡迎的會議上打出了“風(fēng)雨同舟”四個漢字,華為重新贏得了客戶的信任。