整個8月橫跨多個營銷熱點,新腕兒在前不久針對抖音為期18天的“抖音818新潮好物節”進行了數據統計:抖音818去水帶貨榜
與此同時,快手與淘寶的直播電商賽道同樣戰績喜人,三大平臺消費熱度高漲。
從整個8月的帶貨數據來看,TOP30的主播月GMV全部破億。明星主播上榜數量減少,素人主播人數明顯增加。但頭部主播并未受到影響,薇婭以30.33億元的帶貨成績占領月榜榜單首位,快手榜一辛巴以GMV14.43億元,在總榜單中位列第四;抖音榜一羅永浩以4.56億元的GMV,位列總榜第七。
新腕兒統計了抖音、快手、淘寶三大平臺,在8月1日-8月31日期間的帶貨GMV情況。該榜單為新腕兒獨家發布的“8月去水帶貨榜”。
為確保數據的真實性,在統計帶貨GMV時,我們除去了蘋果手機、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數據。
通過對帶貨數據的梳理,我們試圖從中總結出一些規律和經驗,以供各位從業者參考。
00總榜
五位主播GMV超10億
【注】此《直播電商主播GMV8月榜top30》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
根據帶貨達人總榜TOP30顯示,整個8月,GMV排在前30的主播總銷售額達到158.38億元。TOP30的主播中,三大平臺不分伯仲,各有10位主播上榜,但銷售額存在明顯分水嶺。
總榜前五位主播GMV全部突破10億,前三名為淘寶主播:薇婭、雪梨和李佳琦;排在第四、第五位的是快手的辛巴和蛋蛋。十億俱樂部中的五名主播總銷售額達96.6億,占TOP30主播總銷售額的61%。
毫無懸念,薇婭再次蟬聯榜首,貢獻了高達30.33億元的銷售額;雪梨GMV24.2億元,排名第二;李佳琦以17.45億GMV,排在第三位。
值得注意的是,老羅作為抖音的榜一大哥,并沒能擠進總榜前五,以4.56億的帶貨額位列總榜單的第7位。
8月進入總榜的明星帶貨主播只有4位,數量明顯減少,分別是抖音主播朱梓驍、賈乃亮,淘寶主播林依輪和快手主播小沈龍。其中,賈乃亮是首次上榜。
總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領域的表現,而各大直播電商平臺布局的側重點則在分榜中展露無疑。
01 抖音直播
羅永浩實力領跑,9位明星主播上榜
【注】此《抖音直播主播GMV8月榜top30》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
整個8月,抖音直播電商的發力十分迅猛,抖音TOP30帶貨主播在8月共貢獻了46.05億GMV,上榜主播中有23位的GMV超過1億元。
在8月帶貨榜中,摘得榜一的羅永浩,GMV為4.56億,銷量達3344.5萬件,與之前帶貨成績相比,表現平穩;董先生珠寶以3.46億GMV位居第二位;大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以3.08億元帶貨額位居第三位。
值得關注的是,在榜單前十中,有兩對夫妻主播上榜,分別是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和彩虹夫婦。
在大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播間中,主要以帶貨美妝產品和日用品為主,8月榜單中銷量最好的產品是“后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套”,客單價1440元,8月共賣出9.2萬套,GMV達1.3億元,占大狼狗夫婦總GMV的42%。
來源:飛瓜數據專業版截圖
而彩虹夫婦的直播間中,盡管在彩虹夫婦的直播間內也有天氣丹一類高價格單品,但是由于主播的人設定位不同,目標消費群體也存在差異。
在彩虹夫婦直播間內,銷售額最高的幾款產品都以食品為主,其中客單價166.6元的相印紙抽貢獻GMV最高,8月共賣出7.4萬件,銷售額達1230.7萬元。
來源:飛瓜數據專業版截圖
在抖音TOP30的主播中,明星主播上榜有9位,賈乃亮作為上榜黑馬在8月僅直播帶貨2天,就憑借著2.26億位居抖音帶貨榜單的第五位,在他8月16日下午的直播帶貨中,人氣最高時有31.4萬人在他的直播間內同時觀看,粉絲數量也在兩次直播過程中實現大幅增長,共漲粉266.7萬。
除此之外,王祖藍也是首次上榜。8月共帶貨12場,GMV達1.13億。在他的直播間里,以美妝和生活用品為主,8月帶貨期間漲粉199.3萬,賣出產品21.2萬件,也算是明星帶流量進場變現的成功案例了。
素人主播中,具代表性的是黑馬主播“阿懷”在一夜爆紅,又一夜崩盤之后,便再也沒有出現在直播間中,短視頻也處在停更狀態,新腕兒觀察到,阿懷賬號近一個月掉粉4.6萬。
02 抖音店播
服飾類店鋪6家上榜
【注】此《抖音直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
抖音店播TOP10中,有3家品牌帶貨破億,Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首,8月共計帶貨1.14億。事實上,Teenie Weenie官方旗艦店幾乎天天榜上有名,能在月榜拿下第一,并不意外。
上榜的服飾品牌有6家,分別是Teenie Weenie官方旗艦店、adidas官方旗艦店、太平鳥女裝、UPSTAR、鴨鴨羽絨服飾旗艦店、百麗官方旗艦店,其中多家都是榜單常客。
其他四家店鋪分別為家居用品類的“夢巢家紡”、數碼產品類的“華為終端”、珠寶文玩類的“中國黃金”、和國產美妝品牌“花西子”。
如今國產美妝賽道競爭激烈,除了花西子之外,完美日記、olorkey珂拉琪、毛戈平等國產品牌都在電商市場取得了不錯的成績。根據飛瓜數據專業版顯示,花西子在8月,共帶貨6096.7萬元,銷量最好的三款產品分別是:花西子空氣米粉、翡翠氣墊和小黛傘隔離乳,轉化指數均超過70。
來源:飛瓜數據專業版截圖
03 快手直播
辛選團隊主播過半
【注】此《快手直播主播GMV8月榜top30》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
快手8月帶貨榜,TOP30的主播共計帶貨60.71億,榜前三均為辛選主播,分別是辛巴、蛋蛋、時大漂亮,分別帶貨14.43億、10.19億、3.7億。排名前五的主播中,唯一一位非辛選主播是瑜大公子,8月帶貨2.48億。
排名前十的帶貨主播中,榜六太原老葛以及榜八斌哥均是珠寶類帶貨主播,分別帶貨1.91億以及1.83億;此外榜九為情感類主播二晨連麥帶貨1.74億。
8月上榜的辛選主播共有6位,GMV共計達到了32.35億,占據TOP30總GMV的52%。快手上榜主播格局依舊,辛選團隊占據過半,珠寶、供應鏈主播撐起另外半邊天。
榜一辛巴較上月帶貨場次有所增加,8月共計開播4天,帶貨8場。
根據飛瓜快數專業版顯示,辛巴8月帶貨品類中,銷售額最多的是珠寶配飾,GMV達到了7.88億;其次是美食飲品,GMV達到了2.23億;其次是日用百貨,GMV1.31。銷量最多的是日用百貨,達到了592.8萬;其次是美食飲品,497.6萬;美妝護膚,152.4萬。
來源:飛瓜數據數據專業版截圖
單品GMV排名前三的分別是潮宏基5g硬金手鐲,GMV6366.7萬;周大生三生三世足金手鐲,GMV5882.8萬;Whoo后天氣丹花獻光彩補水保濕水乳7件套,GMV5284.1萬。
辛巴之外,值得關注的是榜七小沈龍,8月帶貨最高一場單場GMV達到了9275萬,而在該場直播中,一款義獲嘉E-max全瓷超薄牙貼面一口牙套餐賣出了8987.4萬。
該單品也順勢登上了快手8月單品銷量排名第一,排名第二和第三的分別是在辛巴直播間內的潮宏基5g硬金手鐲以及周大生三生三世足金手鐲。
來源:飛瓜數據數據專業版截圖
在對照品牌榜單,我們發現8月品牌銷量榜的前三分別是周大生、中銀金行、和潮宏基。
來源:小葫蘆數據截圖
以辛巴和小沈龍為代表的,具有影響力的頭部主播,在推廣起品牌來,仍舊是快手電商的頂流支柱。
04 淘寶直播
薇婭、雪梨、李佳琦穩坐前三
【注】此《淘寶直播主播GMV8月榜top30》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
淘寶8月帶貨榜TOP30主播共計帶貨107.31億。榜前三依舊是固定主播,薇婭、雪梨、李佳琦,分別帶貨30.33億、24.2億及17.45億。
對照榜前三的單品GMV榜單,我們發現三位主播的爆品構成不盡相同。其中,薇婭、雪梨直播間客單價普遍較高,李佳琦則是以銷量取勝。而值得注意的一點是,雪梨直播間蘋果手機霸榜。
具體來看,薇婭直播間內,單品銷售額最高的前五款單品,客單價均在千元以上。其中,銷售額最高的一款產品,售價超過萬元,是一款單價1.1萬元的唯一旅拍套餐,單品GMV達到了4066.33萬;其次是售價5399元的雅萌ACE pro四環變頻射頻美容儀,單品GMV達到3801.98萬;唯一一款客單價沒過千元的單品是,銷量排名第三的,售價179元的JMsolution急救面膜,單品GMV達到了3564.82萬。
來源:小葫蘆數據截圖
榜二雪梨直播間內,蘋果手機撐起了半邊天,銷售額排名前五的單品中有三款單品均是APPLE蘋果12手機,三者相加GMV達到了3.95億。新腕兒從業內人士處得知,由于蘋果手機定價統一,帶貨主播幾乎沒有任何利潤可圖,因此新腕兒在統計榜單時,已經將該單品在主播直播間內所產生的GMV數額去除。
此外,售價4599元的宙斯美容儀排名第二,賣出了1.56億;單價288元的蟹太太大閘蟹禮券賣出了6343.66萬。
來源:小葫蘆數據截圖
8月份雪梨還帶貨多款醫美產品,客單價均在萬元以上。以8月26日單場GMV5.2億的這場直播來看,當日銷售額最高的是一款售價1.6萬元的貴婦抗衰全能卡,單品GMV也達到了2377.45萬。
來源:小葫蘆數據截圖
榜三李佳琦直播間的單品則呈現低客單價,高銷售額的趨勢。銷售額第一的是姿身堂悅薇珀翡亮膚水乳套裝,售價1440元,單品GMV達到2943.22萬。
其余四款高銷售額單品價格均在百元左右,例如售價168元,單品GMV2703.1萬的老金磨方黑芝麻丸;售價100元,單品GMV2068.11萬的隨心吃到店200元火鍋代金券;售價129元,單品GMV1702.59萬的相宜本才第二代精華面膜。
來源:小葫蘆數據截圖
05 淘寶店播
美妝店鋪霸榜
【注】此《淘寶直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數據源自飛瓜數據及小葫蘆大數據;GMV和銷量均為預估,僅統計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內,且不計退貨等數據;不受任何第三方授意、影響,無商業合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發布方所有。
8月的淘寶店播TOP10貢獻總GMV共計11.62億,有四家店鋪GMV過億。其中, 華為終端以2.17億元帶貨額位居榜單第一;華為旗下品牌榮耀的官方旗艦店位居第二,帶貨額為1.93億元。
與抖音店鋪不同的是,在淘寶店鋪榜單中,只有一家服飾類店鋪“李寧官方網店”,除此之外,有5家都是美妝類店鋪,其中花西子以1.22億GMV位居第三,完美日記以0.91億元GMV位列第六位。