選擇比努力更重要。
這句話放在電商上也同樣合適。
沒有大量資金,而且還是個新手,想要做電商,那怎么做?
如果選擇錯了,那基本上一兩年的努力是白費。
這里給兩個建議:
第一個建議就是不要選擇傳統(tǒng)電商平臺。
理由如下:
1、傳統(tǒng)電商平臺,流量基本上已經(jīng)固化,新進入者很難得到流量,如果沒有大量資金,連付費流量也得不到。
沒錯,新手的話,一天花200塊錢開車,可能啥成交也沒有。
2、傳統(tǒng)電商平臺,上面的商家耕耘已久,會給新進入者塑造更多壁壘。
沒錯,同行都是冤家。
3、傳統(tǒng)電商平臺,對于沒有給平臺帶來更多利益的新進入者不夠重視。
沒錯,平臺運營到現(xiàn)在,更需要收益體現(xiàn)出來。
4、傳統(tǒng)電商平臺,就平臺來說,平臺整體流量是日益下降的,因為流量被更多平臺給分了去。
沒錯,平臺自身都是流量焦慮狀態(tài)。
當然,如果有大量資金,那是可以去試試的。
如果只是要想佛系運營,做一個品牌展示店,也可以去試試的,但還是不建議試,畢竟要是沒多少成交量的話,對品牌形象不太好。
現(xiàn)在這種狀況,對于新手來說,想要做電商,建議做抖店。
抖店作為新興的電商平臺,依托抖音,今日頭條,西瓜視頻等等內(nèi)容平臺帶來大量流量,是非常值得新手去做的。
理由如下:
1、新電商平臺,競爭者少,大部分人都處于觀望狀態(tài);
沒錯,就是觀望,想著確定能進入的時候才會進入。
2、新電商平臺,大家的起點是一樣的,競爭還是相對比較公平;
大家都不懂新平臺的規(guī)則,都是摸索著前進。
3、新電商平臺,對于每一位商家都一樣重視;
平臺希望大家過得好,然后平臺才會越來越好。
4、抖店在現(xiàn)階段來說,是一個去中心化的購物場所,對于商家來說,銷量多的并不會碾壓銷量少的,更利于新手成長。
沒錯,顧客沒有什么可供比較的參照物。
5、商家即使不懂電商運營,但只要會做內(nèi)容,也能打造出爆款商品。對于電商新手來說,打造爆款的機會比較大。
當然,現(xiàn)在做抖店,比去年是稍微難一些,但如果現(xiàn)在不去做,明年可能會更加難,因為進入去做的會越來越多。
現(xiàn)在做抖店的,基本可以分為兩個派別:
一、資金派玩法:投廣告,聚網(wǎng)紅,拉達人;
二、內(nèi)容派玩法:搞直播,短視頻,做爆款;
這兩種玩法,各有千秋,第一種玩法更適合大品牌,第二種玩法,更適合個體和中小企業(yè)。
做抖店,打造爆款不難,難的是既不懂電商運營,又不懂內(nèi)容運營。