之前抖音流傳這么一句話“抖音最大的不變就是永遠(yuǎn)在變!”,同時也流傳這么句話“變是家常便飯,不變是炮灰典范?!?/span>
做抖音就得跟著抖音爸爸調(diào)整,每一個新規(guī)和每一個新工具的上線都是一次翻天覆地的大調(diào)整。
商家和品牌入局直播帶貨要么是自己突擊學(xué)習(xí),要么是找DP陪跑,但是逃不過惡補(bǔ)知識種下認(rèn)知快速學(xué)習(xí),這時難免會去看一些往期的課程,但是玩法的時效性不僅不會給你加分,反而會成為你實踐的阻力。
變化實在太快,號稱特效藥的“憋單大法”不好使了,“虧錢拉垂直”也不好使了,“套路話術(shù)”吸引停留更不好使了,之前通用的手段套路,現(xiàn)在都提示風(fēng)險違規(guī)。
奇淫技巧都不好使了,好像青樓女子突然從良,嫖客們大呼不爽。
但是電商總歸要回到電商本質(zhì):貨盤。
窗口期垃圾貨可以縱橫起飛, 隨著規(guī)則越來越完善,品牌玩家入局越來越多,最后一定是去除所謂的運營技巧,所謂的運營技巧漸漸會成為標(biāo)配,一定不會是阻擋品牌及商家入場的理由,也無法形成壁壘。
尤其是對于有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗的品牌和商家而言,信息差更不會持續(xù)太久,信息差存在期就是代運營的收割期。
DP時代的信息差一定遠(yuǎn)短于TP時代,TP面對的用戶是傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型線上電商,新名詞新渠道新玩法,望而卻步,短時期難以超越。
DP是電商玩法的另一平臺而已,品牌商家都已經(jīng)有了很好的積累沉淀,僅僅對平臺缺乏玩法上的認(rèn)知而已。信息差被打破以后,DP究竟該以何種“核心競爭力”活下去是大家都需要深思的問題。
DP的本質(zhì)應(yīng)該是品牌在該渠道的線上代理商,基于品牌的原始沉淀,吃到品牌在該渠道爆發(fā)增長的紅利,相輔相成,與品牌共進(jìn)步共成長共掘金。
所以當(dāng)信息差消失后,“運營”和“玩法”都不再是彼此之間的壁壘時,服務(wù)商之于品牌方最大的優(yōu)勢又是什么?同品類直播間之間的競爭壁壘又是什么呢?
答案:內(nèi)容與貨盤。
傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字,而對于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。(該文中提高的短視頻是指電商類短視頻,針對于直播商家)
直播間做內(nèi)容的難度要遠(yuǎn)大于短視頻做內(nèi)容的難度,短視頻效率更高,短視頻10秒能說清楚的事,直播間1分鐘也不一定能講明白。
直播間流量的承接在人貨場的完善匹配,說時容易做時難,作為一個陌生用戶我憑啥就得在你直播間停留呢?憑主播的大嗓門?憑你家的優(yōu)惠力度?憑主播的完美話術(shù)?憑運營無聊的上架倒計時?
醒醒吧,別自欺欺人了,我們的目的是讓直播間用戶不思考約等于快樂,而不是讓自己不思考就約等于快樂。
運營技巧僅僅是標(biāo)配,視覺化吸引用戶停留最直接,所以“場”很重要,用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步,你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白,你是賣啥的,為什么要買你,這真的容易嗎?
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間,而是應(yīng)該把核心賣點和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中,視頻已經(jīng)吸引用戶興趣,直播間就做展示、客服和成單!
大品牌有天然優(yōu)勢,明星直播間有天然優(yōu)勢,他們適合直投直播間,“人貨場”才剛剛跑到及格線的直播間,上來就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎?
那么請大家回想一個問題,究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù),才能讓用戶刷到直播間停留駐足,5秒之內(nèi)吸引用戶呢?而且還吸引用戶對品感興趣并且想購買,這太難了。
所以每當(dāng)看到主播以“利益點”和所謂的講款去吸引用戶停留時都感覺異常的荒唐滑稽可笑,這種邏輯只適合去轉(zhuǎn)化已經(jīng)被你框住的人,而不能吸引路過你直播間的人。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款,短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間,短視頻吸引興趣,直播間轉(zhuǎn)化成單。
當(dāng)局者迷旁觀者清,站在局外人的角度上,給用戶一個在你直播間停留的理由。如果自己都說服不了自己,那就趕緊把精力放到效率最高提升最顯著的事情上。
常規(guī)品難做爆,爆品配爆款,核心競爭力一定是貨盤+內(nèi)容能力,盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺化”語言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過不斷的打磨優(yōu)化,在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品賣點產(chǎn)品利益點告訴用戶,讓用戶刷到短視頻以后就已經(jīng)對品有了認(rèn)知,產(chǎn)生興趣,帶著目的性進(jìn)入直播,而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草,剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
貨找人的興趣電商時代,廣告、內(nèi)容與產(chǎn)品的邊界越來越模糊,內(nèi)容能力是優(yōu)化買量成本的最關(guān)鍵因素,產(chǎn)品即內(nèi)容,內(nèi)容即產(chǎn)品,像產(chǎn)品經(jīng)理一樣去做內(nèi)容。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路!
做好短視頻也是GMV翻倍加速增長的確切寶藏!
越是猶豫不決,越是后知后覺,只有錯過后才明白啥叫“擦肩而過”。
奇淫技巧不可靠,最終一定是回歸電商本質(zhì),靠奇淫技巧獲取的短時間流量暴增沒有意義,回歸到產(chǎn)品本身,回歸到內(nèi)容本身,把勁兒使在效率與產(chǎn)能最高的地方。
把一切期望寄托于運營和主播身上的老板,恐怕是個智障。
作者:黑牛 愛拍內(nèi)容科技負(fù)責(zé)人,抖音單條視頻破2.1億播放,專注直播帶貨分享。