直播帶貨,這個時代最“滾燙”的財富風口。
在這股時代的大浪潮里,既有大品牌也有小商家,有薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴這樣的帶貨達人,也有祝曉晗等機構孵化的網(wǎng)紅主播,還有劉濤、陳赫、胡海泉等紛紛入局的明星。
受全球疫情影響,很多企業(yè)訂單下滑,業(yè)績遭遇滑鐵盧。
但是,直播電商卻乘勢而上,今年銷售總額,即將突破一萬億。非常多的小商家、店主、銷售、老板娘……加入直播大軍,這局面已經(jīng)達到全民直播的高潮。
正在直播的臨沂主播超級丹
一個時代級的風口,是每個普通人“改變命運”最大的機會。直播帶貨,正在創(chuàng)造“一個個最普通人”的新財富故事。
94年主播,兩年從0賣到10億
山東臨沂,一位94年生的快手主播,叫徐小米。
每晚8點,她都會準時出現(xiàn)在直播間。早年,她開過汽車修理廠。兩年前,她還在學習如何做微商,每天出門做地推,送禮物,加微信。
2018年,徐小米開始接觸直播帶貨,她嘗試映客、蘑菇街直播,但成績不盡如人意,隨后選擇在快手直播賣貨,每晚直播4-6個小時。
堅持兩年,徐小米憑借努力,成為快手服飾類電商的黑馬,現(xiàn)在每天發(fā)貨4萬多單。
談起徐小米的成功,她的老板宋健感慨:
“今年我們(銷售額)差不多能做到10個億,一個人用2年從0到10個億,這在過往是沒有過的事情,中彩票也中不了這么多?!?/p>
42歲電器老板娘,一場直播賣8萬
同在山東,離徐小米不遠,有一位叫“臨沂空調姐”的老板娘。
42歲的她,晚上在直播間奮力地吆喝。
空調姐,人如其名,在山東臨沂擁有兩家電器商行,主營商品是空調、洗衣機、冰箱等家用電器,范圍比較垂直。
“既然別人都能掛小黃車賣東西,我是不是也能把自己的實體生意搬到線上?”
于是,2019年底起,空調姐開始了自己直播電商帶貨的新嘗試,把家里賣的東西,搬進手機直播間。
今年雙11,空調姐還受邀參加了平臺活動,一場直播銷售8萬多。對空調姐來說,這是她為自家線下店帶來的“額外收入”。
玉石匠人,直播帶起4家玉器廠
玉石主播“玉匠人”,在河南鎮(zhèn)平縣,一個叫石佛寺的玉石直播基地。
“玉匠人”早年輟學,13歲跟著舅舅去新疆學習玉雕,成為一名玉石雕刻的小學徒。
偶然間,他開始玩直播,不斷通過短視頻展示采料、加工、雕刻的過程,積攢了一大波粉絲。
目前,他在全國有4家玉器廠,每天發(fā)貨量1萬單左右。
這在過去,不敢想象。
再小的個體,也能閃耀屬于自己的光芒
在山東臨沂,因為物流發(fā)達,像徐小米一樣努力的主播,還有5000多個。
在浙江義烏,因小商品發(fā)達,光是北下朱村一個地方,就有6000多“奮斗在路上”的主播。
對他們來說,帶貨已經(jīng)不是一份工作,而是一種生活,一項新的人生事業(yè)。
這個時代,再小的個體,也能閃耀屬于自己的光芒。
所以,抖音快手兩大平臺,每天每個時段,都有幾十萬人同時在直播。很多創(chuàng)業(yè)者,靠直播賺到了錢,很多普通因直播改變命運。
商務部數(shù)據(jù)顯示,2020 年上半年,全國直播電商超 1000 萬場,活躍主播超過40萬。
直播電商為什么火了呢?這不是偶然,究其原因,有三個特點:
第一,萬物皆可播,服裝、護膚品、農產品、家用電器都能賣。人人都能播,商家可以播,普通人也能播。處處可以播,可以在直播間播,也能在工廠、商店、田間地頭、旅游景點各個地方播。
第二,可以建立更好的信任。直播帶貨和普通網(wǎng)購的最大不同是,有一個主播來推薦和講解。用戶看直播買東西,就好像有個導購陪著,介紹產品的功能、賣點、價格和怎么用,人都是有感情的,時間長了,用戶就信任你。
第三,一邊看一邊買,雙向互動提升消費體驗。以前電視購物也有主持人講解,但你只能看,不能互動,現(xiàn)在用戶不僅能看能買,還能在公屏上發(fā)評論,作為主播我們能及時回復。直播的實時性、互動性和雙向性,增加了交流樂趣。
你為什么可以做直播帶貨?
第一,各平臺都加速布局直播電商。平臺的競爭,就是我們普通人最大的優(yōu)勢。比如:抖音、快手很早就上線了小店功能,不斷優(yōu)化直播體驗。
第二,帶貨門檻低。直播已不是俊男靚女專屬,越來越多的普通人,在嘗試通過直播賣東西。
工廠的老板娘在檔口批發(fā)衣服,果園農夫在自家地里直播,玉石匠人一邊檢測玉石質地,一邊賣玉墜……還有很多人,比如門店的導購,采蜂蜜、養(yǎng)魚的農民,都在帶貨。
第三,主播職業(yè),獲得官方認可。2020年7月6日,人社部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局等三部門,聯(lián)合發(fā)布了9個新職業(yè),其中“網(wǎng)絡營銷師”下的“直播銷售員”成為了新職業(yè)、新工種。
做主播,找對方法才能賺錢
雖然直播電商很火,都知道直播帶貨“很賺錢”。
但對毫無經(jīng)驗的小白來說,去做直播,依然挑戰(zhàn)重重:
不同平臺的帶貨規(guī)則、模式有什么區(qū)別?
都說打造人設,具體從哪些細節(jié)體現(xiàn)?
一個人的直播間,怎么搭建更“美觀”?
直播話術怎么講?如何才能提高轉化?
直播間沒人怎么辦?人來了留不住怎么解決?
直播前、直播中、直播后……具體準備啥?
還有很多人,忙活半天,卻發(fā)現(xiàn)一無所獲。
很多時候,不是你不夠努力,而是沒有找對方法。
不是直播不賺錢,而是你低估了“做好直播”的專業(yè)度。但方法往往需要很長時間的摸索。
如何在較短的時間內,找到正確的方法?我們來幫你。
新榜學院研發(fā)團隊耗時近百天,訪問了上千次直播間,親自嘗試上百場直播后,總結出一套行之有效的方法,打磨專門給“新人”主播的線上課程《15天零基礎,學會直播帶貨》。
從主播人設的定位,到直播間搭建;
從直播腳本的策劃,到如何提高粉絲留存和轉化;
從直播間產品的搭配組合,到學會在每一次復盤中提升。