1、為什么要重視短視頻
2、站在平臺(tái)/用戶的角度看短視頻
3、短視頻的算法和邏輯
4、我們應(yīng)該如何生產(chǎn)短視頻
5、短視頻和直播帶貨之間的關(guān)系
01
至今為止，其實(shí)抖音短視頻是最便宜獲取流量的方式，他是呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的，好的內(nèi)容足以在短時(shí)間內(nèi)引爆你的賬號(hào)，你的人設(shè)，有了流量，興風(fēng)作浪。
短視頻能夠最大化的擴(kuò)大你原有的商業(yè)模式，在你原有的基礎(chǔ)上瞬速賦能，現(xiàn)象級(jí)短視頻可以做到一朝天下知，商業(yè)化的東西都能擴(kuò)大無(wú)數(shù)倍，比如你是一個(gè)飯館，飯菜很好吃，靠著口口相傳積累口碑，因?yàn)槎桃曨l火了，起碼一個(gè)城市、省份的人都知道你，會(huì)慕名而來(lái)，屆時(shí)，你同樣可以采取加盟、合作等各種形式進(jìn)行擴(kuò)張，一年賺到5年的錢是可以做到的。
同理，放在個(gè)人能力上也是一樣的，對(duì)于直播帶貨也是如此，通過(guò)好的內(nèi)容展現(xiàn)出你的產(chǎn)品，短視頻火了，銷售額在短短幾天里能翻數(shù)倍的例子不勝枚舉，這就是我們看好短視頻的原動(dòng)力。
從抖音生態(tài)目前已經(jīng)走過(guò)了直播+運(yùn)營(yíng)的時(shí)期，可以看到很多大公司、DP，短視頻開(kāi)始一幀一幀做拆解，詳細(xì)化到一個(gè)極致，能拉大，引爆GMV一定是投放+短視頻的模式，未來(lái)沒(méi)有資源，又不會(huì)做投放和短視頻的，等來(lái)的就是淘汰。
02
那么，我們想要入局短視頻，需要了解哪些？
還是從底層的邏輯出發(fā)，每個(gè)app的核心都是需要人的停留時(shí)長(zhǎng)和增長(zhǎng)，那么為啥人要來(lái)下載這個(gè)app同時(shí)把時(shí)間花費(fèi)在app上，因?yàn)檫@里有吸引他的東西是核心，這個(gè)吸引力的表達(dá)方式就叫內(nèi)容。
而每天大量的內(nèi)容出現(xiàn)在抖音平臺(tái)，勢(shì)必就會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰制，內(nèi)容足夠好，喜歡的人多，互動(dòng)的數(shù)據(jù)就會(huì)越多，那么系統(tǒng)就會(huì)把你的作品分發(fā)給更多的人，反之，則被淘汰，這就是所謂的賽馬機(jī)制。
同樣作為一個(gè)去中心化的算法平臺(tái)，就是對(duì)每個(gè)人都是相對(duì)公平的，所有第一時(shí)間發(fā)出來(lái)的內(nèi)容，無(wú)論是幾百萬(wàn)粉絲的博主還是小白，都要通過(guò)流量池層層推選，大博主內(nèi)容不好的同樣會(huì)pass掉，小白內(nèi)容好的，可以直接上位，這就區(qū)別于微信和快手，它倆都是基于朋友圈人數(shù)和粉絲量來(lái)的。
而短視頻算法衡量的指標(biāo)，只有這幾個(gè)，完播率、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊，你肯定遇到過(guò)一些視頻看一眼就不想看的，同樣也有看了一遍還想繼續(xù)看的，這就是完播率，完全就是劇情好、節(jié)奏好、符合你心意的，然后你會(huì)想著分享給自己的朋友等等，也會(huì)想著評(píng)論和點(diǎn)贊，這就是一個(gè)完美的內(nèi)容，全方位的迎合了你的喜好，同理，你做短視頻時(shí)的腳本，也得綜合考慮這些去寫腳本，再用鏡頭表達(dá)出來(lái)。
不僅如此，在內(nèi)容里，還需要構(gòu)思文案，一個(gè)好的文案把短視頻拉爆的幾率增加30%以上，然后還要考慮開(kāi)頭的第一秒能否吸引注意力（以前是黃金3秒），現(xiàn)在大家的閥值都高了，還有盡量觀眾大家評(píng)論，吐槽也好，好評(píng)也OK。
再就是熱門音樂(lè)、熱門梗、熱門劇情、文案，都是可以去復(fù)制，在沒(méi)有內(nèi)容的情況下，及時(shí)跟上大概率會(huì)火，因?yàn)槿思夷苌蠠衢T，相同的作品同樣也容易上熱門，先抄再超的邏輯永遠(yuǎn)都是最好的冷啟動(dòng)方式。
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這一切都是為了迎合算法。
那么，算法是為了什么？為了用戶爽，所以內(nèi)容也要迎合用戶的心理，值得一提是，抖音看播用戶31-40歲群體占比高，也就是80后居多，男性高于女性用戶，在統(tǒng)計(jì)中國(guó)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)80%是高中/中專/高職院校以下，收入5K/月占比也超過(guò)80%，而抖音DAU（日活躍用戶）為8個(gè)億，這是用戶的大盤。
你要了解，看你視頻的用戶是哪些人，他們的普遍思維模式，High點(diǎn)，行為具有什么特征，所以，你認(rèn)為好的作品，人家可能并不感興趣，你認(rèn)為高端的內(nèi)容，人家可能真的沒(méi)有感覺(jué)，這個(gè)是實(shí)況，算法為用戶服務(wù)，而用戶決定了作品的火爆程度。
總結(jié)一下就是年輕人+下沉市場(chǎng)，因?yàn)橹挥兴麄儾艜?huì)有時(shí)間來(lái)瘋狂刷你的短視頻和直播，為你產(chǎn)生銷售額，記得維護(hù)好他們。
基于人群畫像以及分析行為和興趣+算法的推薦機(jī)制去生產(chǎn)內(nèi)容，不由的想起半糖說(shuō)的爆文機(jī)制，開(kāi)幕+雷擊，人性所有的關(guān)注點(diǎn)都在以下七個(gè)詞里：金錢、捷徑、異常、死亡、性暗示、暴力和民族主義，而短視頻是文案寫出來(lái)之后鏡頭的表達(dá)。
何為興趣電商，在人性感興趣的地方賣貨便是興趣電商。
金錢——9.9買10瓶/包商品
捷徑——屌絲逆襲，千金散盡還復(fù)來(lái)
異常——美女與野獸，反轉(zhuǎn)
性暗示——黑絲，提升雄性能力
民族主義——美帝無(wú)理抵制華為
......
原來(lái)所有爆款的短視頻內(nèi)容都藏在初中語(yǔ)文課本里，即在情理之中，又在意料之外——經(jīng)典莫泊桑小說(shuō)邏輯
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好了，如果生產(chǎn)短視頻呢？
第一個(gè)，自己有原有行業(yè)認(rèn)知或者知識(shí)儲(chǔ)備，完全可以通過(guò)短視頻來(lái)展示出來(lái)，作為一個(gè)渠道，用內(nèi)容的方式展現(xiàn)給更多的人，結(jié)合上述的底層邏輯構(gòu)思、填充內(nèi)容，是很難，但是可以先抄（這些邏輯我都是拿的黑牛的，沒(méi)錯(cuò)就是做短視頻很厲害的那個(gè)），把自己的思想加進(jìn)去，再形成自己的文字，下筆確實(shí)有神。
第二個(gè)，自己啥沒(méi)有，那就去加入MCN機(jī)構(gòu)，他們有成熟的玩法和方法論，還有大量的資本去充DOU+，從0-1開(kāi)始學(xué)習(xí)，跟著有結(jié)果的人跑，可能會(huì)比自己摸索快一些。
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說(shuō)下短視頻和直播帶貨之間的關(guān)系，雖然是不同的流量池，標(biāo)簽也不一樣，但確實(shí)是有交集的，短視頻爆了之后，立馬開(kāi)直播可以能翻倍GMV，反之，直播間爆了之后也能作用到賬號(hào)所發(fā)布的短視頻，雙核震動(dòng)互通。
短視頻和直播間，作為兩個(gè)流量池，盡量讓他們的用戶屬性別想差太大，在做腳本時(shí)也需要考慮直播間的一個(gè)情況。還有就是為啥短視頻爆了就能高成單，流量基數(shù)大是一點(diǎn)，更多的是短視頻幫助了你進(jìn)行了自然流量的篩選，精準(zhǔn)打擊，無(wú)比重要。
如果短視頻拿手，用短視頻冷啟動(dòng)，然后用直播間擴(kuò)大流量池，且看直播的用戶標(biāo)簽更容易成交，直播拿手，先起直播間，后面短視頻再來(lái)慢慢跟上，兩手都抓，最好都硬，離錢更近。
快問(wèn)快答環(huán)節(jié)：
1、在什么時(shí)候判斷可以開(kāi)始投放DOU+？
答：一般贊播比在1:10-1:20之間就可以用豆莢放量
2、自然流量在跑，這是投DOU+會(huì)不會(huì)把自然流跑死了？
答：不會(huì)，兩個(gè)流量池，平臺(tái)不會(huì)干這種事兒。
3、要不要積累一定的粉絲才考慮變現(xiàn)？
答：抖音粉絲粘性極低，且變化很快，該出手時(shí)就出手，落袋為安。
4、DOU+和隨心推的區(qū)別？
答：dou+是真單純的短視頻，隨心推是巨量千川移動(dòng)端，它管帶貨，掛車。
5、作品總是突破不了200播放，號(hào)的問(wèn)題？
答：充一下DOU+，不用真的跑，看能不能充，能充就是作品沒(méi)有違規(guī)，那就內(nèi)容差，去優(yōu)化內(nèi)容，優(yōu)化后3-5條還是不行，優(yōu)先考慮換號(hào)。
6、作品爆了，突然戛然而止，是被限流了嗎？
答：由于內(nèi)容好，系統(tǒng)強(qiáng)推，人工審核一遍是否有暗示、是否比較正能量，沒(méi)問(wèn)題能繼續(xù)跑。
7、別人可以看見(jiàn)，但是顯示0播放，咋整？
答：直接換號(hào)。
8、做短視頻一定要投DOU+嗎？
答：不一定，它只是一個(gè)放大工具，比如可以讓你快速起號(hào)，快速打標(biāo)簽，快速達(dá)到你的目的（漲粉、播放、互動(dòng)等等），核心是內(nèi)容。
后記：
抖音電商是未來(lái)，2-3年內(nèi)在還是在增量，5年內(nèi)都是存量，屆時(shí)將會(huì)是幾萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)里，跟著大盤走，大方向不出錯(cuò)基本都是能夠賺到錢的，至于那種無(wú)腦賺錢的時(shí)候也過(guò)去了，所以進(jìn)場(chǎng)前請(qǐng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在逼著自己去做短視頻，比未來(lái)失業(yè)要好。
同時(shí)思考好是在“抖音里賺錢”還是“通過(guò)抖音去賺錢”，這是兩個(gè)概念，一個(gè)是可以在在里面制造內(nèi)容賺錢，比如直播帶貨，比如短視頻接廣告，另一個(gè)就是有原有的業(yè)務(wù)，通過(guò)抖音短視頻來(lái)放大你的渠道能力，引導(dǎo)至私域賺錢，場(chǎng)內(nèi)的話最好的還是短視頻+直播的模式。
作者： Seeker郭郭
