房產(chǎn)中介套路系列（第一章），點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧！

房產(chǎn)中介，對(duì)于咱們老百姓來說真可謂是“讓人恨，又讓人愛啊”。

對(duì)于有良知的中介，我們真的可以買到最適宜自身家庭條件的房子；做到資金的最優(yōu)化購房。

對(duì)于沒有良知的中介，我們真的可能會(huì)買到“賠了夫人又折兵”的房子，錢交了，房子還住不了；即使能住進(jìn)去，后續(xù)也是問題多多。

林子大了什么鳥都有，好的壞的、精的糙的、尖的鈍的，真的是什么樣子的中介品牌、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有；

而咱們老百姓之所以對(duì)于房產(chǎn)中介的意見那么大，甚至想要取締房產(chǎn)中介整個(gè)行業(yè)，都是因?yàn)閴牡姆矫鎻闹凶鞴！?/p>

接下來，房小白就要揭露下房產(chǎn)中介的主要套路：

1、買新房，返傭金

買房人常說的一句話“要不是你中介能給我返傭金，我都不找你買，直接就去售樓處訂房子了”。

這就是很多老百姓買房找中介的原因，但是最后往往是拿不到中介所許諾的傭金！買完房子，基本就找不到中介的影子了，微信拉黑，電話不接，傭金也落空了。

做過銷售的朋友都知道，在跟同行業(yè)對(duì)手競爭的時(shí)候最討人厭的就是“返傭金”、“返提成”、“吃回扣”這種事兒。因?yàn)楸鹊囊呀?jīng)不是產(chǎn)品的優(yōu)劣，而是塞進(jìn)自身腰包的多少，基本上都是個(gè)人的利益伯仲。

返傭金這事兒在貝殼找房品牌下是違規(guī)紅線行為，但是為了自身業(yè)績的需求也會(huì)有不少的人“迎難而上”；甚至有的中介連鎖就是靠“返傭金”來維系業(yè)績的增長。

房小白見過最夸張的一次：

中介A帶客戶在售樓處排隊(duì)交費(fèi)認(rèn)購，中介B就光明正大地到客戶身前說“中介A答應(yīng)買房給你多少傭金，我出兩倍”！

對(duì)于買家來說，你貪圖返傭金的一萬塊錢，中介貪圖的卻是成交業(yè)績及全部傭金，原計(jì)劃也沒打算給客戶返傭啊，是客戶自己貪便宜。

2、推薦樓盤，有貓膩

中介來說，無利不起早；如今的市場行情本身就不好，好不容易有客戶要看房成交了，那我不得盡量薅羊毛嘛。

最好是那種總房款100萬，我傭金能掙10萬的那種，那可真是達(dá)到了“要么不開張，要么開張吃半年”的狀態(tài)。

反向思維，什么樣的樓盤會(huì)給渠道中介那么高位的傭金點(diǎn)位呢？

那自然就是偏遠(yuǎn)地區(qū)，小開發(fā)商，樓盤定位很一般，客戶認(rèn)可度不高，銷售不咋地的項(xiàng)目啦，賣出去這種項(xiàng)目一套房趕得上其他項(xiàng)目好幾套房的傭金了。

這就是房產(chǎn)中介自身需求的利益最大化，樓市行情好的時(shí)候這種現(xiàn)象不多，可以通過多銷售市場上認(rèn)可度高的項(xiàng)目把掙的錢勾回來，樓市行情不好的時(shí)候各種小伎倆也就出來了！

以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！歡迎留言評(píng)論！

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