五月初的時候,杭州的鄭女士因為一則新聞報道而走紅網絡。
當時鄭女士參加了某節目的維權采訪,她為自家的門鎖維權。原本新聞的重點是關注維權,結果因為她的身材出眾還戴著口罩,充滿了神秘感,讓不少網友對她十分好奇,大家的關注點也徹底跑偏了。
甚至因為她的身材和顏值優勢,網友還創造了一句梗“鄭女士說的都是對的”。意思就是鄭女士長得漂亮,她說什么都是對的,她說什么大家都會支持都會力挺。
借著這股走紅的東風,鄭女士也趕緊開通個人社交賬號,走紅認證做網紅一條龍。基本上沒有任何意外,短短幾個月的時間,鄭女士已經從一個維權的人變成了眾人皆知的網紅。
成為網紅之后,在團隊的打造下,鄭女士小心翼翼地維護著自己的人設,發個人視頻留住粉絲,還主動透露自己的身份秘密,提到自己曾經是一個空姐。
這讓大家對她的身份更是好奇,也非常期待鄭女士脫下口罩后,到底是什么樣子的顏值。
憑借著大家的這股子好奇心,鄭女士在短短時間內迅速漲粉77.9萬,成為炙手可熱的平臺紅人。按照網紅的賺錢套路,走紅后就該尋找方式變現,開始讓粉絲開始為他們的產品買單了。
果不其然,就在近日,鄭女士剛剛漲了一波粉,就開始聯合當初維權的某品牌門鎖,做起了自己的第一次帶貨直播。
網紅的流量和粉絲效應的確非常強大,在鄭女士當天的首場直播中,她的人氣給這個品牌帶來了88萬左右的關注度,很多人都跑過來圍觀,一度網紅的芳容,還期待著鄭女士會脫下戴了幾個月的口罩。
結果沒想到,看熱鬧的人倒是很多,但是一旦讓他們買單,就沒幾個人樂意了。
從當天這個品牌交易的數據來看,差不多九十萬人圍觀看熱鬧,結果最終買單的只有24個人,成功交易了24單。這個數據看起來著實有些骨感,轉化率也太低了。
當然,之所以下單的人這么少,除了鄭女士不脫口罩讓一些網友掃興之外,她帶貨的產品單價高達上千元也是個重要原因。而且門鎖這種東西不屬于快消品,如果消費者沒有剛好需要換門或者裝修,根本不會下單購買。
總的來說,這次鄭女士顯然翻車了,完完全全是一場失敗的直播帶貨。
其實回過頭來看,鄭女士這次之所以會走紅,完完全全就是一次成熟的網紅炒作。從之前的紋眉小吳,到現在的杭州鄭女士,他們都是出自同一個采訪節目,都是因為自身維權的問題而“意外”走紅。
過往網紅總給人一種高高在上的感覺,而鄭女士這些網紅走紅的套路,則把自己放到了一個很大眾化的位置,走素人平民路線,大家放低了內心的防范,自然能夠更快接受這樣的網紅躥紅。
當初那個看似不經意的一個采訪,實則鄭女士背后刻意化好的妝容,以及吸睛的身材打扮,早已經看準了某些特定的男性人群,故意而為之的。
所以也就可以理解,為什么鄭女士走紅后,迅速就完成了認證以及團隊人設打造,之前說好的不參加帶貨變現,最后也食言了。
辛辛苦苦打造出來一個網紅,鄭女士的團隊一直是虧本經營,他們也要賺錢也要變現的。所以才會如此匆忙,鄭女士在平臺都還沒來得及站穩腳跟,就已經被安排出來工作了。
只不過從目前網紅的反饋看來,鄭女士團隊這次急功近利,顯然是露出了馬腳。
太急于變現,卻根本沒搞懂鄭女士潛在的粉絲消費人群在哪里,一上來就讓她賣門鎖,結果注定是要翻車的。
這就好比謝孟偉一直賣酒的,突然轉型賣化妝品一樣,和他的形象以及人設都不搭,誰搭理她呢?
或者說,這次鄭女士炒作成為網紅再變現的套路,已經不得人心,是靠不住的。經歷了太多網紅的忽悠,現在的網友早就變得越來越理智,都珍惜自己口袋里的那點錢了。
網紅帶貨本沒有問題,問題是鄭女士之所以能夠走紅,多半要歸功于她團隊的套路,她本人有多少才華,有什么價值能夠讓大家一直關注她為她買單嗎?恐怕并沒有。
老老實實做個正能量的網紅,傳播一些有價值的內容不好嗎?做人啊,不要老是玩炒作的套路,不得人心的。
這也就可以理解,為什么大家一直讓鄭女士脫掉口罩,而根本不關注她在直播間說什么東西,也不愿意和她一起互動聊天。
對于一眾網友來說,她現在唯一的價值,恐怕就是口罩下擋著的那張臉了。
沒有持續有價值的內容輸出,光靠那點殘存的炒作熱度,這樣的網紅用不了半年的時間,很快就要涼涼了。