酒店行業(yè)是一個(gè)比較大的產(chǎn)業(yè),無論是出差還是旅行或者日常需要,許多人都會(huì)有住房需求。有需求的地方就一定會(huì)有市場(chǎng),每個(gè)行業(yè)擴(kuò)展都是因?yàn)槭袌?chǎng)的需求量更大。簡(jiǎn)單來說酒店代理就是從酒店拿到房間協(xié)議價(jià),然后入駐到各個(gè)線上平臺(tái),加價(jià)售賣房間賺取利潤(rùn),平臺(tái)方需要酒店第三方代理給平臺(tái)帶來更多的酒店,豐富平臺(tái)的體系。酒店方需要酒店第三方代理幫他擴(kuò)大銷路,提高入住率,客戶也想有更多的酒店可以選擇,三方共贏的局面也就加速催生了酒店第三方代理這個(gè)行業(yè)。
酒店OTA代理商得以快速發(fā)展的幾個(gè)原因:
1.輕資產(chǎn),低風(fēng)險(xiǎn):客戶付款后代理商再和酒店結(jié)算,不需要提前結(jié)算。各大ota平臺(tái)成本清晰,現(xiàn)金流穩(wěn)定,基本沒有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最大的成本也就是員工工資。
2. 易營(yíng)運(yùn),易管理:公司組織簡(jiǎn)單,平臺(tái)維護(hù)方便,只要專注于開發(fā)酒店資源,是不愁流量變現(xiàn)和收益的問題的。相比傳統(tǒng)的代理模式,可以更加系統(tǒng)且精細(xì)化的去運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。
3. 酒店行業(yè)可以說是長(zhǎng)盛不衰的,一旦掌握資源以后,渠道會(huì)越來越寬,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也不斷增強(qiáng)。
新領(lǐng)域:它的“新”就新在這個(gè)領(lǐng)域整體只開發(fā)了冰山一角,其依然有著巨大的市場(chǎng)和豐富的資源注入,大家所見過的酒店代訂,不過大多是不正規(guī)的小商販,與正規(guī)代理有著天壤之別。
那么外行人想要做酒店代理的話應(yīng)該最關(guān)心的問題就是這個(gè)行業(yè)好做嗎?前景怎么樣?
可以這么回答:只要開發(fā)了酒店資源,躺在沙發(fā)上都可以收到訂單。就在當(dāng)前在疫情的籠罩下酒店也沒有收到很大的影響,因?yàn)榫频甑谌酱聿挥瞄_酒店,所以也不用怕酒店入住率不足賠房租。所以只需要手里酒店資源夠多,即使酒店方面訂單下滑,依然可以做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī),特別是很多人去酒店隔離,都是7-14天的長(zhǎng)期訂單,客單價(jià)很足。酒店代理行業(yè)這是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的低成本創(chuàng)業(yè),個(gè)人操作的話,月利潤(rùn)過萬是沒有什么問題的,基本沒什么上限。
本文章摘自微信公眾號(hào):OTA酒店資訊