當90、95后的新一代用戶成長為消費主力軍,市場營銷環(huán)境就開始從商家制造需求向消費者引導需求開始轉變,一心想做電商的抖音于是提出“興趣電商”概念。
時至今日,隨著抖音的發(fā)展以及用戶流量的不斷累積,由興趣衍生出的電商交易場域也在不斷擴大,越來越多商家開始看到抖音中隱藏的商機,紛紛入駐抖音,通過短視頻做內容營銷和直播帶貨來為店鋪引流,并促使消費者下單轉化。
可以說,企業(yè)商家入駐抖音,大概率都是為了做直播帶貨,通過直播與用戶產(chǎn)生互動,形成更真實的交易場景,加以氣氛的烘托和活動價格的吸引,促使用戶快速下單。
通過直播帶貨在抖音實現(xiàn)銷售增長的案例不在少數(shù),其中以鴻星爾克為勝,其在相關社會熱點事件之后,幾天之內抖音直播間的銷售額就突破2億。
這讓更多商家看到了入駐抖音進行產(chǎn)品銷售的增長空間,也點燃了抖音不死的電商夢,抖音不僅開始自己創(chuàng)造購物節(jié),也不放過618、雙11等傳統(tǒng)電商購物節(jié),在距離天貓京東雙十一預售活動開始僅剩30天的時候,也宣布了抖音雙11活動規(guī)則和節(jié)奏。
根據(jù)整理,抖音雙11的商品報名時間從9月27日持續(xù)到11月11日當天,并將活動期時間提前至10月15日,活動時間近1個月,同時抖音平臺還推出幾大舉措,助力商家提高銷售轉化率,要點如下:
平臺貼流貼價:參加抖音王牌、好物、全民任務等多種直播間的用戶都可獲得高達百萬的流量和貨品補貼。
短視頻種草:推出全民帶貨打榜活動,用戶在短視頻中插入“抖音雙11好物節(jié)”話題,可與活動商品進行連接并獲得平臺的億級曝光。
營銷工具升級引流:分享裂變、拼團、達人購紅包、福袋等人群運營工具升級并新增直播間抽獎功能,商家可通過使用這些工具實現(xiàn)引流和轉化。
傭金減免:入駐抖音的商家成功報名雙11活動后,可在Bigday當天獲得技術服務費返還。
分期和支付補貼:使用DOU分期和抖音支付購買商品的用戶,可獲得平臺高達12期的免息及支付立減資格。
在全平臺流量打通的時代,入駐抖音通過短視頻種草和直播間爆品引流,已經(jīng)逐漸成為商家進行電商渠道布局,帶動各平臺間店鋪銷售額增長的一種選擇。
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