作者:龔進(jìn)輝
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶又“凡爾賽”了。
日前,他在社交平臺(tái)中稱自己不小心就成了直播帶貨帶酒Top5,現(xiàn)在就看能不能把團(tuán)隊(duì)做大,達(dá)到年銷售30億甚至100億,真正做到行業(yè)前三,這是目前最大的挑戰(zhàn)。
目前,業(yè)內(nèi)只有直播帶貨的綜合排名,并未有酒類直播帶貨這一細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)排名。因此,李國(guó)慶自稱成為酒類直播帶貨Top5無(wú)從考究,鑒于“李大嘴”的外號(hào)深入人心,不知道他此次是繼續(xù)不改吹牛本色還是真的確有其事。
同時(shí),年銷售30億甚至100億是個(gè)龐大的數(shù)字,李國(guó)慶的野心著實(shí)不小。要知道,全球最大的進(jìn)口葡萄酒銷售平臺(tái)也買(mǎi)酒今年重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨,組建200多人的專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),在全國(guó)800多家門(mén)店全面進(jìn)行店鋪直播,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo),不及李國(guó)慶。
姑且認(rèn)為李國(guó)慶成為酒類直播帶貨Top5是真的,這并不代表他有資格與頭部主播掰手腕,也并不代表過(guò)去兩次直播帶貨的糟糕表現(xiàn)可以就此抹去。
新榜8月數(shù)據(jù)顯示,直播帶貨前五大主播依次是薇婭、雪梨、辛有志、李佳琦、蛋蛋。更為扎心的是,行業(yè)前50也沒(méi)見(jiàn)到李國(guó)慶的身影,可見(jiàn)他引以為傲的躋身酒類直播帶貨Top5只是小有所成,放在全行業(yè)并不起眼,沒(méi)有太多傲嬌的資本,仍需奮起直追。
而李國(guó)慶過(guò)去直播帶貨的慘狀、自我打臉也不容抹去。去年,疫情助攻使直播帶貨大火特火,4月羅永浩也殺入這一熱門(mén)賽道。彼時(shí),李國(guó)慶公開(kāi)嗆聲羅永浩,直言“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)不輸羅永浩,但我不去帶貨”。結(jié)果2個(gè)月后他就反悔了,在淘寶直播迎來(lái)直播帶貨首秀,整場(chǎng)直播最高峰時(shí)觀看人數(shù)在7.7萬(wàn)左右,截至直播結(jié)束,早晚讀書(shū)季卡成交額不足20萬(wàn)元。
反觀去年4月1日羅永浩在抖音直播帶貨首秀的戰(zhàn)績(jī)非常喜人:支付交易總額突破1.1億、整場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)4800萬(wàn)、總銷售件數(shù)逾91萬(wàn),將李國(guó)慶猛甩N條街,他怎么好意思拿自己與羅永浩相提并論?“李大嘴”果然名不虛傳,吹牛功力真不是蓋的。
今年4月23日,正值世界讀書(shū)日,李國(guó)慶又進(jìn)行直播帶貨,打出“全都是你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的價(jià)格”的響亮口號(hào),4小時(shí)下來(lái)同樣成績(jī)慘淡,你們好好感受一下:
最高同時(shí)在線人數(shù)為1.5萬(wàn),首推的“早晚讀書(shū)”季卡銷售量?jī)H為369件,而被江湖遺忘很久的嘉賓陳年,在直播間推薦45元一條凡客T恤,卻成為當(dāng)晚直播銷量最高的商品,賣出1828件。話說(shuō),李國(guó)慶此次直播帶貨表現(xiàn)還不如去年,本來(lái)起點(diǎn)就不高,竟然開(kāi)始走下坡路,讓人大跌眼鏡。
話說(shuō),李國(guó)慶直播帶貨成績(jī)?nèi)绱瞬?,竟然還想沖擊30億甚至100億,野心倒是不小,但實(shí)力似乎不允許,難度之大可想而知。我奉勸“李大嘴”多照照鏡子,直播帶貨小有所成固然值得慶祝,但不要盲目立一些不切實(shí)際的Flag,而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,做更好的自己,否則很容易被殘酷現(xiàn)實(shí)狠狠打臉。
對(duì)了,李國(guó)慶還有一點(diǎn)讓我十分“欽佩”,就是他可以把去年6月、今年4月兩次直播帶貨當(dāng)作完全沒(méi)發(fā)生,像個(gè)沒(méi)事人似的。今年7月,李國(guó)慶在社交平臺(tái)談到自己“打臉”直播賣貨。他表示,自己食言了,也開(kāi)始直播帶貨,不是因?yàn)槿卞X(qián),更不是因?yàn)榛觳幌氯ァ?/p>
為了證明自己此言非虛,李國(guó)慶專門(mén)凡爾賽了一把,自曝從家里帶出來(lái)的1.3億元還沒(méi)花完,而且當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年還有6億元利潤(rùn)?!拔以诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)還沒(méi)創(chuàng)辦時(shí)就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了,根本不缺錢(qián)?!边@簡(jiǎn)直是在赤裸裸拉仇恨,李國(guó)慶你夠了!
Excuse me,難道去年6月、今年4月李國(guó)慶兩次直播帶貨不算數(shù)?他的直播帶貨生涯是從今年7月開(kāi)始算?好在互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的,不管李國(guó)慶是真不記得還是假裝失憶,都能讓他明白自己早在去年6月就已食言,且直播帶貨做得一塌糊涂。
可以預(yù)見(jiàn)的是,李國(guó)慶想要在直播帶貨領(lǐng)域證明自己,甚至躋身行業(yè)前三或前五,還有很長(zhǎng)的路要走,畢竟他與頭部主播的差距實(shí)在太大,大到近乎追不上。