一線巨頭房企接連暴雷,2021年華夏已破產(chǎn)房企多達(dá)三百多家,房地產(chǎn)行業(yè)提前進(jìn)入寒冬!
央行去年年末出臺得關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)融資得三道紅線,再度讓輿論感謝對創(chuàng)作者的支持房地產(chǎn)行業(yè)泡沫這個話題。以往監(jiān)管端更多是從需求側(cè)管理房地產(chǎn),來讓這個行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,但房地產(chǎn)泡沫風(fēng)險過大得事實,促使監(jiān)管端直接從金融入手,控制房地產(chǎn)企業(yè)杠桿水平,確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
巴菲特曾說過,當(dāng)大潮退去,才知道誰在裸泳。當(dāng)短期非理性得市場因素(過于樂觀或過于悲觀)退去后,投資者才會看到什么公司是具有真正值得投資,什么公司只是一些市場得題材炒作。
無獨有偶,當(dāng)下得汽車市場,也存在著類似得泡沫現(xiàn)象,即市場所表現(xiàn)出來得價格對價值得偏離,猶如泡沫一般容易破裂。
以近期諸多已更新曝光得一汽紅旗9月份不錯存疑為例,自家公布得不錯數(shù)據(jù)與保險公司得上險量居然有著80%得出入,再加上前段時間紅旗因庫存深度較高,被中汽協(xié)“點名”,被40萬臺年銷售目標(biāo)這座大山壓著得一汽紅旗,泡沫儼然已經(jīng)浮出水面。
上險量戳破了多少泡沫?
和以往一樣,紅旗依然是蕞快公布不錯成績單得車企,其在10月31日率先公布了10月份得不錯。和以往不同得是,紅旗這次大大方方地公布了10月份得不錯,自家數(shù)據(jù)為破35000輛,并稱之為歷史新高成績。有別于以往7月、8月和9月僅公布整體不錯得做法。
但在不少業(yè)內(nèi)人士看來,在更有說服力得上險量沒出來之前,這一切依然充滿了隱憂。因為紅旗8月和9月得上險量和不錯差距大,早已是行業(yè)內(nèi)不公開得事實。
來看紅旗9月份得不錯存疑。來自經(jīng)濟(jì)觀察報得報道,根據(jù)紅旗公布得1-9月得銷售數(shù)據(jù)推算,其9月不錯為2萬輛左右,但一份2021年1-9月主流保險公司得上險數(shù)卻揭示,紅旗在保險公司得上險數(shù)錄入僅僅只有3944輛。2萬輛對比3944輛,相當(dāng)于近80%得不錯數(shù)據(jù)是躺在4S店倉庫里得庫存“泡沫”,這么懸殊得差距在車市中還真不多。
再來看8月份得不錯存疑。在經(jīng)濟(jì)觀察報獲取得2021年1-9月主流保險公司得上險數(shù)中,今年前8個月,紅旗累計上險量為16.1萬輛,與自家公布得18.1萬輛之間有著約2萬輛得差距。其中,8月份得上險數(shù)為2.6萬輛。對于月銷2萬輛得平均表現(xiàn)來說,這實際上已經(jīng)達(dá)到了年內(nèi)得高位,但根據(jù)紅旗對外公布得數(shù)據(jù)推算,對外卻只報了1萬輛。
如上文所述,在10月份真實上險量沒有正式公布之前,自家得破35000臺不錯究竟有多少泡沫,我們暫且不得而知。不過可以肯定得是,把數(shù)據(jù)裝飾得好看,只有一個目得,那就是徐留平定下得40萬輛年銷售目標(biāo),也正是這個“非完成不可”得任務(wù),讓紅旗背上了太大得壓力。
缺芯片為啥庫存還是高?
今年7月份,中汽協(xié)發(fā)布得“汽車經(jīng)銷商庫存”調(diào)查結(jié)果成為輿論感謝對創(chuàng)作者的支持得焦點,在當(dāng)時引起了公眾對于紅旗庫存高得感謝對創(chuàng)作者的支持。
當(dāng)時得紅旗庫存系數(shù)達(dá)到了2.02,是庫存深度排行榜得第三名,也是三家被中汽協(xié)“點名”得自主品牌之一。普通消費者對于2.02或許沒啥感覺,它得意思是紅旗4S店想要把手頭得庫存車賣完,需要2.02個月。
眾所周知,庫存系數(shù)高無外乎兩個原因。一是該品牌真得是江河日下,在車市中沒啥競爭力,車是真得賣不出去,但主機(jī)廠又不會停止批發(fā)。好比斯柯達(dá),它得庫存系數(shù)真不低,達(dá)到了2.39,就是個鮮活得案例;另一個就是主機(jī)廠為了追求不錯數(shù)據(jù)得好看,或者達(dá)到某一不錯目標(biāo),往經(jīng)銷商壓貨,強(qiáng)制經(jīng)銷商購車,就好比紅旗品牌。
前段時間,筆者曾經(jīng)和本地某紅旗4S店市場部經(jīng)理閑聊,對于壓庫存這一敏感問題,他回答得支支吾吾,但多少說了些自己心里話。一度店里得庫存系數(shù)達(dá)到了4,當(dāng)時想盡各種辦法,只要能把車賣出去就行,那段時間真是難熬,外人看著我們得數(shù)據(jù)很漂亮,但真實得情況只有自己心里知道。更值得一提得是,紅旗主機(jī)廠比較強(qiáng)勢,還不像有些自主或合資品牌能讓經(jīng)銷商有充足自主權(quán),我們這只有服從,話語權(quán)很小很小,否則返利什么得很難順利全額拿到。
后來,汽車行業(yè)進(jìn)入了缺芯潮,不得不說這在一定程度上緩解了紅旗得庫存危機(jī)。因為供需失衡得關(guān)系,芯片得短缺勢必帶來終端車市優(yōu)惠得減少,有些車型甚至得加價。然而,在筆者走訪得本地紅旗4S店,H9優(yōu)惠4萬元且現(xiàn)車充足,HS5優(yōu)惠2萬元但需要等1-2個月。這也就是不少業(yè)內(nèi)人士一語點破得“順?biāo)浦邸?,為芯所困其實讓紅旗就坡下驢,幫經(jīng)銷商減輕了部分庫存壓力。
數(shù)據(jù)不會說謊。就觀察者網(wǎng)報道得內(nèi)容來看,相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,也就是下方表格,在今年3月份,紅旗得期末庫存尚且不到7500輛。然而,進(jìn)入4月后即上升至1.3萬輛,至7月更是攀至近2萬輛,這也就是上述紅旗4S店市場部經(jīng)理口中艱難得時刻。
然而,從8月份開始,紅旗庫存數(shù)量連月下降,9月更是成為庫存系數(shù)降幅蕞大得豪華品牌。但透過下方表格還是能看出,截至期末紅旗依然有1.26萬輛庫存,這樣得庫存系數(shù)依然高于業(yè)內(nèi)多數(shù)車企。
紅旗到底賣給了誰?
紅旗得不錯數(shù)據(jù)這么好,但大街上貌似看不見幾臺,這好奇怪呀。翻開紅旗得不錯新聞稿件,類似這樣得評論比比皆是。
這就是我們老生常談得一個話題,紅旗到底賣給了誰?有人說賣給了有公務(wù)出行需求得大客戶;也有人說賣給了紅旗自家得出行公司,類似寶能觀致和神州寶沃一樣,玩兒了一把左手到右手得好戲;也有人說紅旗發(fā)動一切能發(fā)動得資源,鼓勵能買得人都去購買。
類似這樣得言論在網(wǎng)絡(luò)上比比皆是,但真實得客戶構(gòu)成怎么樣,或許只有紅旗自己才知道。就去年11月,一汽紅旗汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳旭首次對外披露得不錯構(gòu)成來看,其中出行端為1383輛,占比0.9%,政府采購用車為5175輛,占比3.4%,私人零售不錯為14.6萬,占比95.7%。
不過,就經(jīng)濟(jì)觀察報獲得得今年9月上險量數(shù)據(jù)顯示,紅旗品牌總上險數(shù)中,個人所有權(quán)得為78.45%,單位產(chǎn)所有權(quán)得為14.53%,出租租賃為7.02%,多多少少和自家數(shù)據(jù)有一定得反差。
更進(jìn)一步來看,所謂得個人所有權(quán)并沒有做詳細(xì)得說明,是否有政策層面得拔苗助長。因為就觀察者網(wǎng)今年4月在探訪紅旗4S店時得發(fā)現(xiàn)來看,所謂“紅旗速度”實際與4S店終端得大量現(xiàn)金優(yōu)惠,和面向公職人員、醫(yī)生、教師等“精英人群”得各種福利政策密不可分。當(dāng)HS5落地價一度和10萬多一點得A級轎車一樣時,有著情懷加持得紅旗多多少少能賣不好么?
再來看紅旗得“內(nèi)部消化”。據(jù)已更新報道,在2020年,紅旗在基本完成了集團(tuán)內(nèi)部處級干部“人手一輛紅旗”得情況下,于4月份開始鼓勵二級經(jīng)理和員工購買車輛。據(jù)了解,一汽集團(tuán)總部之前發(fā)放得“用車補(bǔ)貼”標(biāo)準(zhǔn)分為“集團(tuán)公司總經(jīng)理助理級”、“部門總經(jīng)理、部門副總經(jīng)理級”、“總監(jiān)級、高級主任級及以上(高級可能)”和“主任(可能級)”共4個級別,每月補(bǔ)貼金額從高到低依次為3900元、2500元、2500元和1250元。
而4月份調(diào)整得新標(biāo)準(zhǔn)增加了“一般員工”,補(bǔ)貼金額為每月500元。只要是購買或者租賃了紅旗品牌得相關(guān)車輛,同時行駛證或者租賃合同為該員工本人或其配偶,就可以享受500元補(bǔ)貼。要知道,一汽集團(tuán)總部處級干部約有600人,一般員工有3000多人,這或許貢獻(xiàn)了不小得不錯。
除此之外,還有以往得“集中購車活動”。早在2018年6月份,就有已更新感謝原創(chuàng)者分享,一汽紅旗強(qiáng)派銷售任務(wù)給供應(yīng)商和經(jīng)銷商,要求供應(yīng)商和經(jīng)銷商根據(jù)各自業(yè)務(wù)量購買不同數(shù)量得產(chǎn)品。而當(dāng)時被曝光得內(nèi)部資料顯示,紅旗向供應(yīng)商和經(jīng)銷商下發(fā)了“集中購車活動”通知。
由此可見,為了完成40萬輛得銷售目標(biāo),紅旗真得是發(fā)動了一切可以發(fā)動得資源,雖說這種拼勁讓人欽佩,但這種揠苗助長式得銷售方式,真得能走長遠(yuǎn)么?
【結(jié)語】想要成為一家讓人尊敬得華夏品牌車企,不僅要在不錯層面做到第壹梯隊,拿出讓人稱贊得成績。更應(yīng)該在技術(shù)、研發(fā)領(lǐng)域做到領(lǐng)先,真正拿出讓消費者甚至全球市場敬佩得硬實力,這才是自主車企奮斗得方向,你說是不是這個道理?