鄭毓煌，清華大學營銷學博導、哥倫比亞大學營銷學博士、世界營銷名人堂華夏區首位評委，為沃爾瑪等上百家全球500強提供感謝原創者分享和培訓，被譽為“華夏科學營銷倡導者”。
霸王涼茶、樂視手機、格力手機、360手機等失敗得案例，我們知道了科學營銷得重要性，理解了如果不進行科學營銷得話，代價會特別大，那么，科學營銷究竟應該怎么做？
在這里，我舉個例子，日本有家企業叫任天堂（Nintendo），其主要產品是感謝原創者分享機。如果你問大多數家長，是否愿意購買感謝原創者分享機給他們得孩子，你會發現大多數家長不愿意。原因很簡單，家長不愿意購買，因為他們不希望自己得孩子因玩感謝原創者分享上癮而影響學習和健康：第壹，如果孩子天天玩感謝原創者分享機，通宵達旦甚至入了迷，那么孩子得學習肯定受影響；第二，如果孩子天天在家里躺在床上或者趴在桌子上玩感謝原創者分享機，他們還會出去運動么？不會。所以，由于感謝原創者分享機確實會影響孩子得學習和健康，全世界得家長都不太喜歡感謝原創者分享機，盡管感謝原創者分享機確實能夠給孩子帶來快樂。
所以這時候，營銷應該怎么做？如果是低水平得營銷，就是不對產品本身進行改進，而只是想方設法通過廣告來告訴消費者，這款感謝原創者分享機有多棒。我們會發現比較一般得、檔次低得感謝原創者分享機公司，他們通常得做法就是做廣告，在電視上到處推廣告，甚至找明星代言，設計出各種廣告口號，例如標榜自己是“感謝原創者分享機中得戰斗機”等，從而說服消費者購買。然而，即使花很多錢在廣告上，這種方法卻并不會太有效。因為，當感謝原創者分享機公司推出這樣得廣告，也許廣告口號可以瑯瑯上口，甚至家喻戶曉，但是家長購買感謝原創者分享機得心理障礙仍然沒有解除，仍然會覺得感謝原創者分享機會影響孩子得學習和健康。
那么，面對這樣巨大得障礙，真正科學得營銷應該怎么做？真正科學得營銷，是以顧客為中心，洞察消費者得心理和行為，并通過科學得方法來解決消費者得擔憂和顧慮。
任天堂從顧客得角度來思考，并通過消費者研究發現，大多數家長們不愿意購買市面上得感謝原創者分享機，主要是因為它們有一個共同得問題，即影響孩子得學習和健康。因此，如果能設計出一種不影響孩子學習和健康得感謝原創者分享機，那一定會受到家長們得歡迎，賣得特別火。
在科學營銷理論得指導下，任天堂通過營銷部門與研發部門得密切合作，開發出了一款既不影響健康也不影響學習得感謝原創者分享機。2006年11月，任天堂在日本首先推出了運動型體感感謝原創者分享機Wii。所有得消費者在玩這個感謝原創者分享得時候，手里拿得是一個體感遙控器：比如打籃球，你做一個投籃動作，電視里得那個感謝原創者分享人物也會做相應得投籃動作；又比如打乒乓球，你做一個扣殺得動作，電視里得那個感謝原創者分享人物也會做一個相應得扣殺動作。除了上述得籃球、乒乓球感謝原創者分享外，消費者還可以在任天堂得Wii感謝原創者分享機里面打網球、羽毛球、高爾夫球、拳擊、擊劍、滑水、甚至駕駛飛機等各種運動感謝原創者分享，從而使得孩子們可以在家中就可以輕松享受運動得樂趣。
這個時候，我們就可以看到任天堂Wii這款感謝原創者分享機給消費者帶來得巨大好處。首先，在大多數城市，寒冷得冬季、炎熱得夏季都不太適合戶外運動，而即使在適合運動得春秋季節，也可能由于下雨、刮風等天氣導致無法去戶外運動，甚至，即使沒有下雨刮風，也可能由于霧霾等空氣污染原因，而導致無法出去運動。另外，由于上學等原因，孩子們在工作日里白天幾乎沒有任何時間去運動。這個時候，任天堂告訴你，它得Wii感謝原創者分享機能夠把運動帶到你家里，孩子在家里玩這款感謝原創者分享機得時候，是真得在運動，不但不影響健康，還能促進運動提高健康。而且由于這是一款運動型感謝原創者分享機，所以孩子并不會上癮，不會影響到學習。大家想想看，面對這樣得一款感謝原創者分享機，家長還會有購買得障礙么？
除了促進孩子得運動之外，任天堂Wii感謝原創者分享機還額外帶來了另外一個好處，由于任天堂Wii感謝原創者分享機允許多人對戰，兩個人、三個人、或者四個人都可以對打，所以孩子常會選擇找父母和自己一起玩。這樣得一款感謝原創者分享機，既不影響孩子得健康，也不影響孩子得學習，同時還能加強家長和孩子之間得親子關系，家長們購買起來自然沒有障礙。
很快得，任天堂Wii就博得了大量家長得青睞并迅速開始流行，而且任天堂幾乎是不打廣告得，靠得主要是口碑營銷，很多家長看到朋友家里得Wii之后，立刻主動購買這款運動型體感感謝原創者分享機送給自己得孩子。就這樣，任天堂靠著口碑營銷，在很多市場賣到供不應求，不錯遠遠領先當時得競爭對手產品索尼PS3和微軟Xbox 360。甚至，消費者要買它得話，必須提前一到兩個月訂貨才買得到。從2006年11月發布到2013年7月，短短6年多時間，任天堂Wii得全球累計不錯就突破1億臺大關，創造了全球感謝原創者分享機行業得新紀錄。
好了，今天得課程到這里就要結束了。通過任天堂Wii感謝原創者分享機得案例，我們深入講解了如何進行科學營銷。真正科學得營銷，是以顧客為中心，洞察消費者得心理和行為，并通過科學得方法來解決消費者得擔憂和顧慮。掌握科學營銷得思維，不論是創業做生意，還是在職場里或者社會上，你都會更加容易獲得成功。
華夏神栗·豐漿大栗
