4月22日，快手光合大會(huì)上，包括嚴(yán)強(qiáng)、馬宏彬、笑古、王劍偉等四位高級(jí)副總裁解讀當(dāng)下快手公域流量擴(kuò)容、私域流量收入、以及對(duì)平臺(tái)創(chuàng)感謝分享得扶持計(jì)劃等。
快手在上年年將商業(yè)化提速得同時(shí)，宣布將變現(xiàn)范圍擴(kuò)大至公域流量。馬宏彬表示公域流量包括廣泛觸達(dá)用戶、內(nèi)容多元滲透、基于流量觸達(dá)實(shí)現(xiàn)流量營(yíng)銷+數(shù)字結(jié)果等。
王劍偉表示，上年年快手8.0、極速版上線后，公域流量擴(kuò)容，快手整體視頻播放量提升60%，單列流量占比大幅提升，幫助創(chuàng)感謝分享高速成長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量占比翻3倍，公域流量從之前純短視頻分發(fā)開始向感謝閱讀本文！傾斜。
所謂單列流量，正是快手一改過(guò)去雙列模式，借鑒抖音得單列，改為現(xiàn)在得“發(fā)現(xiàn)”列表下得雙列，“精選”列表下得單列模式，改良了用戶體驗(yàn)。目前快手APP及小程序平均月活用戶7.77億，快手應(yīng)用平均月活增長(zhǎng)45.6%，用戶平均日使用時(shí)長(zhǎng)87.3分鐘。快手上年年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其上年年平均月活躍用戶為 4.811 億。
經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間得培育，快手公域流量成績(jī)有了明顯提升。東北證券首席分析師宋雨翔對(duì)第壹財(cái)經(jīng)感謝表示，公域流量得變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面——VV（一款垂直于抖音、快手、視頻號(hào)短視頻電商得工具服務(wù)平臺(tái)）與廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收。
廣告收入方面，以磁力引擎（商業(yè)化）旗下達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)磁力聚星為例，與前年年相比，上年年下單客戶數(shù)增長(zhǎng)250％，客戶訂單量增長(zhǎng)340％；磁力聚星有收入達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)3倍，80％得KOL垂類在磁力聚星實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，收入破億得垂類有5個(gè)，收入破千萬(wàn)得KOL垂類有20個(gè)。
另外，宋雨翔對(duì)第壹財(cái)經(jīng)表示，公域流量得成績(jī)也體現(xiàn)在私域流量得增長(zhǎng)上，因?yàn)楹笳咧苯觼?lái)自于對(duì)前者得沉淀與轉(zhuǎn)換。王劍偉用具體數(shù)據(jù)舉例稱，快手私域流量為創(chuàng)感謝分享帶來(lái)長(zhǎng)期得商業(yè)價(jià)值與社交資產(chǎn)，其中80%得打賞、70%得GMV、以及70%得評(píng)論均近日于私域。另外，會(huì)上嚴(yán)強(qiáng)表示，過(guò)去一年，快手平臺(tái)私域收入達(dá)到400億，并希望在2021年實(shí)現(xiàn)翻倍。私域收入具體包括創(chuàng)感謝分享所獲得得打賞分成，在感謝閱讀本文！電商與達(dá)人廣告頁(yè)面上合計(jì)賺到得錢等。
短視頻行業(yè)火熱態(tài)勢(shì)下，兩大頭部——抖音與快手在內(nèi)容、形式、渠道等方面愈發(fā)趨同，例如電商業(yè)務(wù)方面，4月，抖音電商總裁康澤宇提出“興趣電商”概念后，表示未來(lái)一年，抖音電商將推出三大扶持計(jì)劃，幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，1萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人年銷破千萬(wàn)元，100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元，目標(biāo)搭建千億粉絲、打造100個(gè)十億GMV合作伙伴。
此次快手大會(huì)，笑古也表示，2021年快手電商計(jì)劃打造100個(gè)GMV超過(guò)10億得合作伙伴，并將發(fā)布一系列紅利計(jì)劃，包括針對(duì)品牌、主播、服務(wù)商等不同角色得利好政策。
快手與抖音未來(lái)會(huì)否處于同質(zhì)化嚴(yán)重得尷尬態(tài)勢(shì)下？對(duì)此，宋雨翔認(rèn)為兩者雖有同質(zhì)問(wèn)題，但核心區(qū)別在于底層邏輯得不同。快手強(qiáng)調(diào)對(duì)私域流量得轉(zhuǎn)化、對(duì)粉絲群體得沉淀、對(duì)達(dá)人電商得打造，而抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)更大得優(yōu)勢(shì)在于品牌電商與流量購(gòu)買，一茬茬得流量帶來(lái)新得粉絲與購(gòu)買群體。
創(chuàng)感謝分享方面，嚴(yán)強(qiáng)宣布，快手今年將拿出百億流量、十億現(xiàn)金支持創(chuàng)感謝分享。2021年快手將在三個(gè)方面重點(diǎn)突破：構(gòu)建感謝閱讀本文！2.0時(shí)代，推進(jìn)泛生活服務(wù)，以及提升平臺(tái)得社區(qū)及社交價(jià)值。其中，圍繞泛生活服務(wù)，擴(kuò)大內(nèi)容與創(chuàng)感謝分享得覆蓋面，納入各種產(chǎn)業(yè)及稀缺資源內(nèi)容將是快手內(nèi)容生態(tài)2021年得重點(diǎn)方向。
