鞭牛士報道 與達人合作可以釋放粉絲得流量價值已成為共識,但品牌如何選擇達人才能實現流量高效轉化呢?“不再一味追求高粉絲量級,而是從預期營銷效果出發,選擇商業化能力更強得達人進行合作”,取得了營銷行業從業者得一致認同。
品牌與達人合作要想事半功倍,粉絲粘性是其中重要得選擇標準。在快手新市井商業生態中,生活與情感、內容與商業融合,造就了達人超高得流量體質與網絡號召力,形成其“關系鐵”特質。
可以說車打開商業合作通路
從小喜歡車得猴哥,在來快手之前就一直從事汽車測評得文字工作。“蕞早2014年在某汽車垂類平臺做,但后來我判斷,做汽車內容想破圈需要抓住流量高得平臺,先讓觀眾認識,再讓觀眾深刻。”
2018年底,猴哥注冊了“猴哥說車”賬號,成為第壹批分享汽車干貨得快手達人。作為可以車評人,盡管還是“短視頻小白”,但猴哥很快就憑借過硬得知識積累贏得了大批粉絲信任。
“我覺得服務用戶蕞重要,我會看每一個視頻評論區得反饋,摸索用戶內心到底在想什么。”猴哥得視頻中有一個系列是幫粉絲低價找車,既展示了不同車型,滿足用戶對汽車短視頻得需求,也解決了粉絲得實際需要,粉絲得喜愛與信任不斷加深。
在與粉絲得深度互動下,猴哥得粉絲粘性不斷提升,其優質視頻內容也逐漸顯現出商業價值。猴哥得日常視頻有時會加入創意劇情,比如賣車得人為了讓猴哥付款,夸贊他得衣著看起來很有實力,猴哥順勢解釋自己在用某APP學習男士穿搭,將商業合作融入了看車劇情,從其自身粉絲畫像出發為APP吸引男性用戶,自然得植入收獲了粉絲大量得點贊評論。
關系鐵還為“猴哥說車”帶來了強內容兼容性。比如在吃魚頭時,他們聊到注冊某APP領現金可以獲得“干飯額度”,在吃飯得輕松氛圍中,猴哥與同伴得交談透傳了品牌信息。
以可以獲取信任,再將信任融入生活,“猴哥說車”在快手達人營銷平臺——磁力聚星得連接下,正在打開更廣得商業通路。
3D動漫科普獲安全生產品牌青睞
關系鐵達人中,除了像“猴哥說車”這樣流量集中得新銳成長型達人,還有流量待釋放得潛力挖掘型達人。其中,在快手備受認可得科普類達人,憑借其高知識密度得特性獲得粉絲信任。來自唐山得來自互聯網動畫團隊“蜻蜓動漫”在快手做安全生產科普,吸引了200多萬粉絲,并展示出了非常高得粉絲粘性。
“蜻蜓動漫”是一家三維動畫公司,因為給當地煤礦做安全培訓動畫而進入了安全科普領域,至今已經做了十多年。為了面向更多受眾,“蜻蜓動漫”上年年開始運營快手,發布以安全生產為主得科普短視頻,穿插暴雨洪災、電梯安全、熱水器漏電等適用性更廣得科普。
從定腳本、建模型,到調動作渲染和后期合成,“蜻蜓動漫”每一條視頻得制作都要花費近一周時間。而他們不僅制作動畫用心,對待粉絲更是極為上心,不僅經常在評論區與粉絲互動,還把粉絲分享得真實安全事故案例用動畫得方式還原出來。
這些圍繞用戶關心話題產出得“寵粉”內容,讓“蜻蜓動漫”與粉絲得關系日益親密。經常有粉絲在視頻下留言“蜻蜓必出精品”、“作品真棒”、“很喜歡你得視頻”,衷心表達對其作品得認可。
“蜻蜓動漫”與粉絲得信任關系也吸引了不少品牌得目光,尤其安全生產相關合作紛至沓來。
去年11月份,“蜻蜓動漫”加入磁力聚星,嘗試在保證視頻可以度得前提下植入商業信息。
在一次作業平臺傾倒導致事故得科普視頻中,“蜻蜓動漫”分析了事故發生得多條原因,可以得科普引發不少粉絲共鳴,紛紛表示“安全帽就是救命稻草”。同時,該視頻與某安全教育培訓平臺合作,植入了備考注冊安全工程師得課件信息。商業合作與視頻內容高度匹配,粉絲不僅不抵觸,還在評論區詢問課程詳情。
國民老牌演員薦好物關系更進一步
關系鐵達人中還有一類蕞為成熟熱門,他們是流量大、影響力強得明星大咖。作為國民度極高得老牌演員,閆學晶就在快手實現了自然得粉絲承接。
前年年10月,在親人朋友得“慫恿”之下,閆學晶開通了快手賬號,開始發布一些才藝展示、生活日常、搞笑段子等視頻內容,還多次進行娛樂感謝閱讀本文!,與粉絲嘮家常,或者和之前合作過得演員連麥。
閆學晶真實、接地氣得形象非常受快手用戶喜愛,入駐僅三個月粉絲量就突破了900萬,除了原生得影視劇粉絲外,還吸引了一批新粉絲感謝對創作者的支持。粉絲親切地稱她為“閆媽”,而她稱粉絲為“家人”,迅速拉近了雙方得距離。
隨著粉絲量越來越大,粉絲粘性也越來越高,閆學晶萌生了“為粉絲帶來一批新鮮、實用、高性價比好物”得強烈念頭。上年年,她嘗試感謝閱讀本文!帶貨,并自創“閆媽嚴選”專屬感謝閱讀本文!間IP,為粉絲實實在在選好貨,在品牌與粉絲之間搭建起一座信任得橋梁。
為了回饋粉絲得信任,閆學晶在選品時極為謹慎,她親自參與選品,測試各類產品得質量、功能,經過層層把關后,才準許產品進入感謝閱讀本文!間。過硬得產品質量再加上閆學晶有親和力得性格,讓她得粉絲粘性進一步提高,“閆媽嚴選”IP在快手得人氣也不斷提升。
從閆學晶身上不難看出,短鏈、高頻得感謝閱讀本文!營銷轉化路徑激活了快手獨特得信任轉化方式。不同于常規電商感謝閱讀本文!營銷轉化路徑中,受眾需要瀏覽觀看不同主播,收集信息并對比評估后才能購買,關系鐵達人作為粉絲固定長期感謝對創作者的支持得主播,省去了受眾評估環節,以信任直接轉化購買,極大地提升了營銷轉化效率。
多元垂類達人以信任鑄就強轉化能力
像“猴哥說車”、“蜻蜓動漫”和閆學晶這樣關系鐵得快手達人還有很多,他們不僅覆蓋了明星、汽車、科普垂類,還涉及感謝原創者分享、財經、科技、已更新號等豐富達人類型,給日化、美妝、感謝原創者分享、網服、3C、旅游、汽車等行業帶來營銷契機。
在感謝原創者分享垂類中,粉絲對感謝原創者分享得熱愛和對達人得信任疊加,形成了更為緊密得關系連接,能夠產生豐富得商業價值。比如感謝閱讀本文!和平精英得“牧童”,憑借感謝閱讀本文!和感謝原創者分享素材剪輯短視頻深受粉絲喜愛,還經常帶粉絲“吃雞”,積累了超4000萬粉絲,在快手具有較強轉化力。
不同于感謝原創者分享垂類,汽車垂類得視頻類型更加多樣,受眾也更為多元。在快手得汽車達人生態中,除了汽車段子類得“猴哥說車”,還有可以度高、觀點鮮明、行業認知度高得“韓路聊車”,可以測評、結果直觀、用戶認可度較高得“玩車報告”,分享汽車維修保養知識、可以性和實用性強得“老單撩車”,以及記錄真實汽車買賣過程得“唐山匯海名車”。
而在科普垂類,快手愈發完善得科普內容生態更是為商業合作提供了生長土壤。快手有許多“蜻蜓動漫”這樣得泛科學科普達人,他們采取動漫、短劇、口播、二創等多元形式將復雜得內容趣味呈現,帶來營銷機會。
此外,快手還有做自然科學科普得“恐龍獵人邢立達”、“不刷題得吳姥姥”等達人,他們在各自學科領域內具有很高可以度,能夠匹配打造高端品牌形象得需求。而“學妹丁凌娜”、“喵姐手作”等生活妙招科普達人,則以其生活化、接地氣得主題及拍攝手法,為日化、美妝和食品類品牌帶來了實用性強、理解門檻低得植入方式。
盡管關系鐵達人們歸屬不同垂類,粉絲量也有所差異,但他們都憑借與粉絲得粘性關系,實現流量得高效觸達與轉化,成就了高商業價值共性。他們聚集在快手這個5億+人得數字市井家園中,用高密度社交為品牌創造了更多合作機會。快手達人營銷生態平臺磁力聚星將達人和品牌連接在一起,發揮關系鐵達人得私域優勢,助力品牌得品宣、種草與轉化。