原標(biāo)題:內(nèi)憂外患不斷 雅士利換帥能否轉(zhuǎn)危為安 來源:人民號
對于2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的雅士利國際控股有限公司(以下簡稱雅士利)而言,其在2019年的表現(xiàn)似乎并不理想。2020年1月8日晚間,雅士利宣布換帥——張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表。雅士利為何突然換帥,在“壓貨”問題待解、市場競爭激烈等困境之下,雅士利換帥能否讓公司轉(zhuǎn)危為安?
雅士利換帥引深思
1月8日晚間,雅士利發(fā)布公告表示:公司董事會宣布,自2020年1月8日起,張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表;同時(shí),閆志遠(yuǎn)獲任為本公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表,為期三年。
據(jù)了解,張平自2017年1月1日起擔(dān)任雅士利行政總裁和執(zhí)行董事,他在生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域擁有30多年的經(jīng)驗(yàn)。而閆志遠(yuǎn)此前曾擔(dān)任蒙牛集團(tuán)助理副總裁、常溫銷售管理中心總經(jīng)理等職務(wù),并從2017年至今擔(dān)任蒙牛集團(tuán)常溫事業(yè)部銷售管理中心總經(jīng)理。
雅士利相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報(bào)記者表示,張平辭職是由于家庭原因,但張平將繼續(xù)被公司委任為新西蘭雅士利乳業(yè)有限公司的顧問。
據(jù)了解,張平在任期間最大的貢獻(xiàn)是幫助雅士利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。數(shù)據(jù)顯示,2017年,雅士利實(shí)現(xiàn)營收22.55億元,同比增長2.3%,凈虧損為1.8億元,較2016年減虧43.8%; 2018年,雅士利實(shí)現(xiàn)營收30.11億元,同比增長33.6%,凈利潤5230萬元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
有業(yè)內(nèi)人士分析,“張平在任職雅士利行政總裁的三年時(shí)間內(nèi),帶領(lǐng)公司扭虧為盈。此次他突然辭職是因?yàn)闁|家中糧集團(tuán)的‘命令’,還是對雅士利2019年業(yè)績不佳的‘引咎’,難免引人深思”。
內(nèi)憂外患下能否轉(zhuǎn)危為安
據(jù)了解,雅士利雖然在2018年實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的扭虧為盈,但是其2019年的業(yè)績并不理想。數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,雅士利實(shí)現(xiàn)凈利潤3430萬元,同比下滑16.9%;同時(shí),雅士利在2019年上半年業(yè)績溝通會上提到了公司的現(xiàn)金流危機(jī)。據(jù)悉,2019年上半年,雅士利經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出為1.93億元,同比增長148%。
此外,雅士利近兩年出現(xiàn)的“壓貨”問題也并沒有得到解決。乳業(yè)專家宋亮對中國商報(bào)記者表示,目前,雅士利向終端壓貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重,很多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績并不理想。實(shí)際上,有些經(jīng)銷商目前對雅士利的信心不足,一方面,雅士利將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商后沒有進(jìn)行后續(xù)指導(dǎo),也沒有進(jìn)行消費(fèi)者教育;另一方面,雅士利的品牌效應(yīng)仍然較弱。
從雅士利“大手筆”的營銷策略來看,宋亮認(rèn)為,“雅士利邀請代言人花銷巨大,但并沒有取得實(shí)際效果”。他認(rèn)為,消費(fèi)者購買嬰幼兒奶粉更注重產(chǎn)品品質(zhì),代言人的影響并不顯著。數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,雅士利銷售及經(jīng)銷支出為6.15億元,同比提高7.2%。
除渠道問題以外,雅士利作為國產(chǎn)奶粉品牌,還面臨著飛鶴、君樂寶等其他國產(chǎn)奶粉品牌的沖擊。據(jù)悉,2019年,飛鶴收入目標(biāo)為150億元,君樂寶奶粉業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為80億元。上述兩家企業(yè)的客戶群體、定位和雅士利十分相似,搶奪了雅士利不少的市場份額。
新帥上任后,雅士利的發(fā)展前景如何?對此,雅士利相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報(bào)記者表示,閆志遠(yuǎn)擁有17年的工作經(jīng)驗(yàn),在乳制品行業(yè)積累了豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。該負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)閆志遠(yuǎn)憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,將有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動變革,實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。
但是,宋亮坦言,“閆志遠(yuǎn)此前主要負(fù)責(zé)常溫奶業(yè)務(wù),常溫奶業(yè)務(wù)和奶粉業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的板塊,經(jīng)營思路也不同,他可能需要長時(shí)間的學(xué)習(xí)與適應(yīng)”。