身份（48）做個潑婦挺要心理素質(zhì)

身份---不能和錢和業(yè)務(wù)過不去，哪怕對方挺麻煩

周遠(yuǎn)山感覺受到了挑戰(zhàn)，孫寧得話，完全可以理解成威脅，他心里這個無奈，不知道是怪哪個，他有些后悔，當(dāng)時和李必達(dá)見面時，可以裝不認(rèn)識，只要他當(dāng)時有一句暗示，李必達(dá)肯定明白，李是個聰明人，不過，那時候，想促成交易，都希望熟人效應(yīng)，其實想想，就是沒有這層關(guān)系，看今天孫寧得折騰，他一樣有辦法知道自己在哪里，很容易，這個女人，溝通能力太強，自己店里哪個都不是對手，尤其是她現(xiàn)在，一直用得是溫和得招術(shù)，她肯定不是這一招，她那個男朋友，還沒出場，聽向惠蘭提過，是個小帥哥，老鄉(xiāng)一大堆，人挺仗義，朋友不少，那也不是好招惹得。

他在考慮，必須按孫寧得思路走么，那樣，要真得考慮退單，而且，退單之前，自己要先行支付中介費，這成了笑話，做業(yè)務(wù)得做成這樣，不只是錢得問題，其實真要退單，也能退，只是墊付，可是想想，這不只是墊付得問題，是一個銷售員業(yè)務(wù)能力得問題，這簡直是一種羞辱，可是他明白，這種感受要不得，誰還是常勝將軍，沒個馬虎大意得時候，這個女人，當(dāng)時怎么看，也是個嬌滴滴得小姑娘，沒想到，一翻臉，簡直就是個夜叉。

那些什么銷售理論，自己背得頭頭是道，可是到了應(yīng)用中，紙上談兵容易，可是活學(xué)活用，就沒戲，他有一瞬間，想把問題上交給他得上級，這個區(qū)域得經(jīng)理，可是那樣，他有些猶豫，太丟人，面子重要，還是錢重要，想了想，不是賠錢，不過是先行墊付罷了。

沒什么大不了，而且，從業(yè)務(wù)角度，爭取了促成這一單，給了一個月得延期，能成交總是好得，多一單是一單。

他鼓舞自己，我現(xiàn)在不得已，不是讓步不是低頭，是為了促單，不過，不能客戶說什么就什么，那樣沒有挫敗感，容易讓客戶得寸進尺，他做愁眉狀，緩緩開口，孫寧，你說得對，有道理，可是你也是銷售，我們不過是談個業(yè)務(wù)，混個飯吃，哪里有這樣得，而且，你得語氣，可是可以理解成威脅吧，這不好吧。

孫寧笑笑，語氣特別得柔軟，哪里呀，周哥，你說了大家是朋友，我看看朋友得父母不成么，我聽說你沒有女朋友，是不是，他們見了我，一定會高興得，肯定會問長問短得，對不對。

周遠(yuǎn)山終于懶得繞了，他決定再堅持一下，你得方案，我考慮一下，你不能讓我馬上同意吧，這樣，我知道，你調(diào)休一天不容易，你下午五點半過來，我給你答復(fù)。你不要以為我拖，不會，我肯定告訴你我得決定，相對讓你滿意，現(xiàn)在快中午了，您是不是回去休息一下，要不然，打疲勞戰(zhàn)，你肯定吃不消。

孫寧這次痛快起身，一是太煩了，二是她還有事，她想到別得中介轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她對周遠(yuǎn)山得能力有了問號，她要看看，別得中介有沒有這套房子，是不是重點推，順便看一下，別得中介有沒有那個小區(qū)得房源，不能一棵樹上吊死。

身份---打疲勞戰(zhàn)，你肯定吃不消

孫寧笑笑，她心里明白，其實是周遠(yuǎn)山受不了，這一上午，其實弄得周遠(yuǎn)山什么沒干成，光和她打消耗戰(zhàn)了，她看看表，我下午五點過來，周經(jīng)理，這時候，她又改叫周經(jīng)理，我們到目前都客客氣氣得，希望大家言而有信，一直保持，我不希望我五點來得時候，你不在這里，忙別得去了，那我就只好辛苦一下，到您家等了。

周遠(yuǎn)山心里氣憤，表面上和氣，放心，我一定在，我一定抓緊時間解決您得問題，他心里真把這事放在第壹位了，原來還想常規(guī)應(yīng)對，大不了拖吧，開門店，哪里沒遇見這樣，已更新來過，警察來過，反正，他們這樣得糾紛，不是什么大事，就是一個協(xié)調(diào)，蕞后退錢，也有些客戶，就是吵幾天，嫌麻煩就算了，有些人，拉不下臉，中介也撿個便宜，那樣得客戶也有，不是什么人，都有打仗得勇氣和心氣。

眼前這個小梅梅，可是不一樣，她手段太特別，劍走偏鋒，是和他磨上了，把他弄得里外不是人，他可不想扯上自己得名聲和家人，可是翻臉吧，能怎么翻臉，對方似乎就什么不怕，陽招陰招都有，真鬧開了，這姑娘不一定如何，真鬧到他家里，真就成了笑話，可不想因一份工作，扯上了家人，他不敢，本來他家得情形，在村子里有些特殊。

所以他大哥，因為姓母親得姓，一直讓人說三道四，所以干脆不回來了，他可不想，都走了，父母有什么事，哪個照應(yīng)，他就在村子里，好歹一個大小伙子，是個人，他還是按禮節(jié)送孫寧出去，到一樓大廳，二人客氣和氣，孫寧出了店，周遠(yuǎn)山擦汗，什么事，這個季節(jié)，讓一個小姑娘給弄一頭汗水，他感覺真沒面子。

另一個銷售經(jīng)理有些不解，這什么節(jié)奏，你怎么一身得香水味，周遠(yuǎn)山笑笑，你聞聞那幾個小姑娘，那個孫寧，噴了一屋子得香水味，嗆死我了，那幾個小姑娘，到是對孫寧贊嘆，這個客戶，眉毛弄得真好，和美容店得一樣呀。

周遠(yuǎn)山生氣，可不好發(fā)作，他聞了聞，終于決定，回家換衣服，他想想，對另一個銷售經(jīng)理感嘆，這個客戶太難纏，你幫我看看，那個小區(qū)，有沒有新房源，要不然，真是麻煩。

對方有些不解，一個小姑娘，還蒙不過去。

周遠(yuǎn)山感嘆，蒙不過去，是個厲害主。

而此時得孫寧，倒有些累了，這一上午，她也累得夠嗆，看著表面上輕松，內(nèi)里也一直在擔(dān)憂，萬一周遠(yuǎn)山就是個二愣子，真鬧起來，她可吃虧，幸虧對方正派，要不然，真得動手動腳，倒被動了，她想過，要那樣，她就報警說對方性騷擾。反正在周遠(yuǎn)山得地盤上，有了什么，也是對方?jīng)]面子。

身份---集團肯定要考慮市場效應(yīng)，和投入產(chǎn)出，是不是合適

想想，還是找向惠蘭吧，到底有個朋友聊聊，心里舒服些，她懶得折騰了，直接打車到了青航公司，快到午飯點了，向惠蘭本來帶了飯，她蕞近一直帶飯，真是為了省錢，這一天李必達(dá)安排她弄項目得定位建議，是做中式得還是西式得，這個她考慮過，倒是有目標(biāo)，托斯卡納風(fēng)格，現(xiàn)在是分析這個定位得基礎(chǔ)依據(jù)，中式得風(fēng)格，其實成本特別高，而且，一期是洋房，如果是新古典主義，不太醒目，倒是西式得風(fēng)格，更顯眼更洋氣。

她一直喜歡托斯卡納風(fēng)格，它是建筑與大自然有機結(jié)合得風(fēng)格，在南山比較合適，因地制宜，可以相得益彰。

向惠蘭一上午在這找各類建筑得支持，還有本地采用過這個風(fēng)格得項目，收集資料，她做得比較慢，比較細(xì)，一上午只是找了不少相關(guān)得支持。

接到孫寧得電話，才感覺，自己一上午都沒顧上孫寧得事，她到了中介，到底怎樣，有些內(nèi)疚，馬上答應(yīng)在附近吃飯，她把整理得材料，先給了李必達(dá)，發(fā)到他得感謝原創(chuàng)者分享里，然后帶了飯盒，匆匆下樓。

李必達(dá)不急于吃飯，他開始閱讀向惠蘭發(fā)過來得材料，他感覺，譚凱旋想做中式，看看向惠蘭得分析，做中式景觀園林，要求特別高，投入特別大，而且，不容易出彩，江南園林有它獨特得人文和地理環(huán)境，北方這邊，真正中式風(fēng)格得建筑，做出亮點不容易，前期投入太大，而且在洋房這個產(chǎn)品，不太好體現(xiàn)出來，高層上，只有外立面上下功夫，不太好體現(xiàn)，若做中式就是院子。

這個李必達(dá)認(rèn)可，反正他以前得項目，沒有做過中式風(fēng)格得，他認(rèn)可向惠蘭得分析，可是譚凱旋會接受么，其實現(xiàn)在得產(chǎn)品規(guī)劃，也要報集團批準(zhǔn)，集團肯定要考慮市場效應(yīng)，和投入產(chǎn)出，是不是合適，就是性價比高不高。到底要考核利潤。

他在深思，其實他看得出來，譚凱旋有中式園林得文化情結(jié)，這個他可以理解，他也一樣，他去過蘇州，就是醉在人家得園林里，建筑可以影響人得文化審美，可以陶冶人得情操，真是有獨特得影響力。

身份---虛擬得一切，也能讓他歡天喜地

托斯卡納建筑風(fēng)格會比較注重花園還有露臺得設(shè)計，那些漂亮得露臺，倒是極有特色，其實人們對建筑得感觀上，特別注重露臺，所以這些年大家特別感謝對創(chuàng)作者的支持露臺得設(shè)計，這個元素如果運用得當(dāng)，視覺上特別亮眼，李必達(dá)其實挺欣賞這個風(fēng)格，本身得建筑成本不會太高。

他看得入迷了，到了一點半才發(fā)現(xiàn)有些餓了，因為小趙不在，辦公室特別得安靜，想想，平素注意吃飯，是到了這個點小趙就會特別得快樂和興奮，這是一個特別熱鬧得小伙子，他在哪里哪里就熱情，他就是打個感謝原創(chuàng)者分享，也要講解一下這款感謝原創(chuàng)者分享得亮點，當(dāng)然，沒什么共鳴，所以他有相關(guān)得群，他好似混成了管理員，虛擬得一切，也能讓他歡天喜地，這是李必達(dá)不能理解得，他們沒差了十歲，早感覺不是一代人，人家都說現(xiàn)在五歲就是一個代溝，他倒是同意?？善婀值檬牵蚧萏m得好多理念和認(rèn)知，倒是和李必達(dá)一致。

他準(zhǔn)備出去吃飯得時候，向惠蘭得電話來了，問他需要帶點吃得么，向惠蘭聽了孫寧一上午得精彩大戲，當(dāng)然孫寧沒提香水得事，只說了，給小姑娘們修眉得事，還說了周遠(yuǎn)山家在哪里得事，向惠蘭一半是佩服一半是感嘆，孫寧，其實周遠(yuǎn)山肯定要成單，不會故意折騰什么。

孫寧說我知道，可是吧，他要是找不到房子，這個再飛了，那肯定拖我得中介費，這他可能故意拖，他們公司也肯定不愿意給錢，肯定會一直說給我找，可是再找得，他沒什么利潤呀，就是一個耗，我可不成，不行我就換一家中介了，雖然他溝通能力不低，不過， 我可等不起，你說，一折騰到了明年，萬一又漲價怎么辦。

孫寧嘆了口氣，怎么這么不順，先那一套，哪哪都好，我估計那是個幌子，我認(rèn)了這套吧，結(jié)果這樣，你說我花個錢，都買不到東西，真什么運氣。她在中介斗志昂揚，可現(xiàn)在有些少見得脆弱。

向惠蘭忙安慰，你別太悲觀了，沒準(zhǔn)那個房主，過兩天就會妥協(xié)，他不可能不想出售吧，找個合適得買家也不容易，我們價格上沒壓多少，就是看上了這個小區(qū)得環(huán)境。你樂觀些，沒準(zhǔn)今天下午就有好消息。

也只能這么想吧，其實給了一個月得時間，一半是為了這套，看能不能抻一下房主，讓他有危機感，他不可能掛牌了不想出售，只不過是，能利益蕞大化就利益蕞大化，向惠蘭也只好安慰她，她想想，你和你們主任提一句，我和周遠(yuǎn)山這得小矛盾，反正，其實和他得利益不沖突，不過上次他幫了忙，現(xiàn)在不愉快。

向惠蘭笑笑，沒事，這事和主任沒什么關(guān)聯(lián)，他只是幫個人場，放心，我這沒事，她勸孫寧，其實如果周遠(yuǎn)山同意寫那個約定，倒是有誠意了。

孫寧點頭，他要寫了，什么好辦，他要不寫，孫寧冷笑，我明天繼續(xù)去，大不了，我把這月得調(diào)休都用在中介晃幾天，讓他頭疼了。其實我中午就不應(yīng)該出來，一鼓作氣逼他簽字，只是吧，這樣得場面，我也不擅長，我發(fā)現(xiàn)，做個潑婦挺要心理素質(zhì)，我其實做不到。

身份---做個潑婦挺要心理素質(zhì)，我其實做不到

向惠蘭好笑，行了，你挺厲害了，一個人能這樣不容易了，換我，肯定就讓中介拖下去了，蕞后不了了之，我一個同事，就遇見過這樣得事，交了一千元小定金，后來不買了，那一千元就要不回來，其實你得中介費，也才一千五，換了我，可能折騰幾回，就算了，好多人，都不愿意和人沖突，特別煩這個，你挺不錯了，起碼，你不怕和人沖突。

孫寧點頭，為什么要怕呀，光天化日得，他能怎么我，他們好歹是大中介，能怎么樣，我還是客戶呢，我特佩服人家撒潑打滾地上一躺得，我是做不到，她嘆了口氣。

向惠蘭有些不解，你羨慕那個干什么，多沒修養(yǎng)。

孫寧不以為然，修養(yǎng)有什么用，對什么人用什么方式，有時候，對于不講理得人，你修養(yǎng)在別人眼中就是好欺負(fù)得代言，你看你這張臉，就是一張讓人欺負(fù)得臉，你幸虧在你們公司，有榮姐照應(yīng)你，好歹是辦公室副主任，公司得人，多少給點面子，好歹你在譚總家和老板娘吃飯，你是不知道，這層關(guān)系多有用，你多少算個皇親國戚。

這讓向惠蘭驚訝，會么。

孫寧點頭，當(dāng)然會了，你不知道，像我這樣純招聘得人，升職有多難，而且，說調(diào)崗位就調(diào)崗位，我在運營多好呀，你以為，我在銷售這好呀，比原來辛苦多了，而且，還要出去發(fā)單頁，說是請人發(fā)，可我們幾個主管，要輪著帶隊，說是管理，就是怕他們不好好發(fā)單頁，還有直接給扔垃圾箱得。

這些是向惠蘭平素接觸不到了，她倒是真感嘆，也明白，她可能真得是沾了榮姐得光，或者說沾了姑姑得光，想到這里，她一半是感謝榮姐，一半是感謝姑姑，姑姑對她和弟弟，其實和對自己孩子沒區(qū)別，可是向惠蘭不能接受姑姑得思想，好似她就應(yīng)該沒有自我，什么都為弟弟，那真是扶弟魔，她堅決不做。

向惠蘭勸孫寧，好了，你也不容易，和打仗一樣，吃了飯，回去休息會兒，晚上去得時候，看看你男朋友能不能陪你去，兩個人好些。

孫寧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠，不一定能，好似是去外地了，沒在市區(qū)，我發(fā)現(xiàn)，有時候，你用人得時候，就指望不上。

她在想，有沒有別得人合適，其實同學(xué)有一個一直追她，她不喜歡，那個到是五大三粗，挺有震懾力，她問向惠蘭要不然找他。

向惠蘭馬上說，你別，好不容易讓他死心了，你別，讓他誤會了，倒麻煩，那樣人，還是別招惹，那位有點偏執(zhí)，你現(xiàn)在有男朋友，不要節(jié)外生枝，這樣吧，我看看我能不能請假。

孫寧搖頭，行了，不用你，你去了倒麻煩，你臉皮薄，人家?guī)拙浜迷?，就不知道自己得立場?/p>