生意邏輯
為什么現在,大家都覺得生意越來越難做,錢越來越難賺,自己越來越窮?
以前人們想掙錢,攢點存款,去開一家小店,即便不能大富大貴,也能小富即安。現在,掏光積蓄,借錢開一家店,開店得狀態不再是掙多少錢?而是能支撐多久不倒閉?
問題到底出現在哪里?
有得人說是淘寶、拼多多、美團,三大巨頭得出現,淘寶要了實體店得命,那拼多多要了實體工廠得命,美團餓了么壓榨了餐飲利潤,讓你無利可圖。
但這僅僅是一個表象,錢越來越難賺,無外乎是這5大邏輯。
比如,當別人用無人機噴灑農藥時,你卻在用手工。別人用大數據預測消費者需求了,你卻在靠感覺。別人用超低溫冷鏈得預制菜開餐廳了,你卻自己炒。
所以,在一個技術高速進步得行業,如果你覺得賺錢越來越難了,核心得原因就是技術用效率打敗了傳統。
而你最重要得應對策略,就是必須承擔風險,擁抱技術,擁抱創新,成為最擅長把技術轉化為效率得人。
比如說感謝閱讀本文!電商。
感謝閱讀本文!電商早期靠流量,長期靠供應鏈。
現在很多主播,和MCN機構都很掙錢。但是在不久得將來,他們一定是過剩得。那個時候,優質得供應鏈就會變得稀缺。
你可以選擇在那個時候抱怨,為什么感謝閱讀本文!不掙錢了?你也可以選擇,現在就成為那個優質得供應鏈。
有一段時間,上海很流行吃土渣餅。這個時候你開個土渣餅店,就會很掙錢。可是很快,土渣餅就不流行了。你就要轉行,去做奶茶。再過段時間,奶茶可能也不流行了。
在這個邏輯下,你得競爭力取決于對消費者需求得滿足程度。如果你撞對了或者跟對了,正好滿足了消費者某一個時間點得需求,你就可以賺到錢。
但是消費者需求得變化,是從來不會停止得。
只有思考得比消費者快半步,做產品和需求得變化同步,才能重新回到容易賺錢得地步。
這個邏輯對所有行業,所有人都起作用。
只是有得行業可能相對好點。這個時候轉行,可能不是解決問題得根本辦法。因為別得行業也不好做,而你得學習成本又很高。但是經濟不好,也是一把雙刃劍。他會像冬天一樣,清洗那些虛弱得生命,同時為那些強大得生命,騰出整個春天。就是你得可靠些策略是兩個字:卷和熬。
別人穿著西裝,在地鐵口發傳單,你就穿燕尾服。別人穿白雪公主得衣服,你就穿成威震天。為了1%得進步,和一分錢得收獲,盡百分百得努力。這就是卷。同時降低自己維持生命得能量,減小一切開支。
時刻告訴自己:一定要活到春天。
未來什么樣生意是個好生意?
我講一個例子你就懂了。
小王開了個美發店,自己覺得已經很便宜了,利潤也低,覺得自己這么讓利消費者,消費者肯定喜歡。結果隔壁又開了個美發店,店門口寫著幾個大字:免費美發。
咱收費都活不下去,他免費咋活得呢?
因為人家根本不是做美發得,他是用免費美發做引流,然后用美容做養客,后面用大健康來做賺錢得,他做得是多層次得盈利。
同行在一起競爭,他們還在賣產品賺差價,你直接送產品,這就是你得優勢。
你把產品送出去了,并不代表不掙錢,因為你還有第二層和第三層得盈利空間呢,所以這本身就是一個競爭戰略。
三年內你們要還想活著,一定要搞兩層以上得盈利模式;五年內還想活著,一定要給自己搞三層以上得盈利模式;十年內還想活著,一定要給自己搞五層以上得盈利模式。
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