平臺為什么要給一個直播間流量?
能夠幫助平臺增加用戶的停留時長—-有吸引用戶的內容與產出正向的價值。
這個是十二月份打的高客單女裝,單場可以做到100萬,月銷2000萬左右,千川投放的roi可以做到20+,其中千次在6000以上。
客單女裝是非常注重GPM指標的達成。
1、直播間點擊率:CTR
CTR:直播間點擊數/直播間頁面展示
直播間流量路徑:高CTR–高曝光—高場觀
影響CTR的關鍵因素:
直播間觀感(直播間主播、背景、貼片、音樂、動線)
直播間文案(發布直播間的有效文案)
直播間的內容(高精準流量切入直播間時,主播的表現力、話術、對應商品)
CTR提升鏈路:直播間觀感(場景內容)、直播間文案
結論:高CTR的值,決定了流量的獲取能力
2、購物車商品轉化率:CVR
同一個直播間,用9.9的商品把在線人數從100拉到1000,然后去賣199的商品假定出30單;用199的爆款,通過促單的方式,同樣把人從100拉到600,假定出50單;
結論:用合適商品的客單價(ATV),去找隊對應的精準目標人群,這時的CVR值是最有價值且有價值。
3、直播間千次觀看成交:GPM
GPM=(GMV/PV)*1000
GPM值決定直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力
GPM值鏈路:UV價值–客單價–關聯件數
4、直播間最高在線:PCU
UV價值決定了流量的數量與質量;
停留(流量利用率)決定了進人的速度和高度;
權重依次排序:
成交轉化CVR > 停留 (流量利用效率) > 直播間客單價 (ATV) > 直播間CTR > 購物車CTR > 互動率 > 轉粉率。
小tips:短時間(2分鐘)內大量的訂單也會獲取推薦電商流量
0-1直播間賬號核心置信度,要在開播前3場,GPM效率要高于同品類的直播間,這樣抖音就會給轉化效率更大的直播間更多流量。做抖音直播操盤手需要掌握的2個流量開關,首先是實時排名權重,權重越高,用戶越快刷到你,開播時會有大量的流量進入直播間。
其次,展現天花板(層級)要不斷拉高,控制好這兩個數字就可以精準控制抖音流量。
想要7天內快速啟動,需要遵循3個核心:瞬間增速、小時增速和場場增速。
抖音關注的是增速而不是總量!
上面這兩本直播運營和帶貨主播實操書籍還有少量存貨,私聊回復“手冊”獲取。
作者 | 陳鋒 直播運營操盤手 ,抖音電商學習中心認證講師, 3年短視頻/直播運營經驗 擅長賬號策劃、直播數據優化、選品策略、投放模型搭建 。