#春耕進(jìn)行時(shí)#
買一袋玉米種子送盆、送毛巾,買5袋玉米種子送一壺油,買10袋玉米種子送四件套,買20袋玉米種子送電飯鍋,買50袋玉米種子送電視機(jī),買100袋玉米種子送冰箱。
類似上述活動(dòng),相信不少種植戶都見過,或者參與過,買的越多,獎(jiǎng)品越豐厚,有時(shí)候讓你感覺種子就是送你的,甚至送的禮物價(jià)值都超過了玉米種子的價(jià)格。
隨著春播玉米的臨近,不少農(nóng)戶開始著手準(zhǔn)備購買玉米種子的事宜,這段時(shí)間也是玉米種子銷售的高峰期,小幫手村里面的宣傳車也多了起來,免費(fèi)車接車送去城里參加會(huì)議,中午還可以去酒店免費(fèi)吃飯,買不買都可以,去參加就行。
據(jù)小幫手所了解,這些在農(nóng)村拉人去參加會(huì)議的人,都有一定的“技巧”,比如,到了農(nóng)村之后,會(huì)給村民說,這是請(qǐng)的某個(gè)專家來給大家講課,教大家玉米如何畝產(chǎn)1500-2000斤,完全免費(fèi)不要錢,這是他們廠家的福利活動(dòng),并且聽完課之后,中午還能去縣城里的某個(gè)大酒店去吃飯,也是免費(fèi)的。聽完課吃過飯之后,就開車把大家送回來了。
不少村里面的人(在家種地),近段時(shí)間還沒到農(nóng)忙時(shí)候,在家也沒事,就去聽課了。到了現(xiàn)場之后,發(fā)現(xiàn)不止自己村里面的人,其它村里也有不少,全場100-200人是有的。
會(huì)議開始之后,確實(shí)會(huì)有一個(gè)專家講解玉米種植知識(shí)(不知道是不是真的專家),20-30分鐘之后,就要進(jìn)入重點(diǎn)了,銷售他們的玉米種子。該專家說,他們今天的玉米種子,不論從適應(yīng)性、抗倒伏性、抗病蟲害能力等等,都要比目前市面上的種子都要好,并且畝產(chǎn)普遍能達(dá)到1500斤,甚至能達(dá)到2000斤(一年2季的區(qū)域,不是一年一季的區(qū)域)。
正常情況下,當(dāng)?shù)氐挠衩桩€產(chǎn)1000斤左右,能達(dá)到1200斤就已經(jīng)高產(chǎn)了,而會(huì)議上的種子,畝產(chǎn)1500斤以上,按照每斤1.3元,等于一畝地多了將近400-600元左右的收入,讓本來只想免費(fèi)吃飯的農(nóng)戶也提起了興趣。
緊接著,開頭所提到的買種子送禮品活動(dòng)再次讓大家感到實(shí)惠,買得越多,禮品越豐厚,而且在現(xiàn)場擺放的就是這些禮品,尤其是最大的禮品,擺在了顯眼位置。
此時(shí),還有更關(guān)鍵的一步,那就是現(xiàn)場的“托”,所有優(yōu)惠活動(dòng)講完后,大多數(shù)的農(nóng)戶還處于觀望狀態(tài),此時(shí),“托”登場了(不止一個(gè)),我先買20袋,看看效果怎么樣?隨后種子和禮品一起抬到了門外的車上,以此類推,前幾個(gè)都是“托”,再加上現(xiàn)場其他工作人員的烘托,讓身在縣城的農(nóng)戶也蠢蠢欲動(dòng),紛紛開始購買玉米種子。
一場玉米種子促銷會(huì)議就這樣結(jié)束了,農(nóng)民朋友既買了種子,又得到了禮品很開心,銷售玉米種子的人,晚上查看銷售金額,也樂得合不攏嘴,看似雙贏的局面,到最后可能是銷售人員繼續(xù)在其他地方開懷大笑,而農(nóng)民朋友卻欲哭無淚。
原因一:這些宣稱他們的種子能同時(shí)兼顧大穗、抗倒伏、抗病蟲害、耐密植,并且高產(chǎn)的種子,可能只是賣的“概念”,當(dāng)前市場的玉米種子沒有完全完美無缺的,如果有這樣的種子,大家都去種植該品種了。實(shí)際上玉米種子市場種類很多,都有優(yōu)缺點(diǎn),根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r,避重就輕選擇。
原因二:這些活動(dòng)力度較大的品種,往往都是不知名的品種,在當(dāng)?shù)鼗緵]有種植過,農(nóng)民朋友聽到的也少。而那些在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)打開市場的品種,或者農(nóng)民朋友多年種植的品種,基本上活動(dòng)很小,或者根本沒有活動(dòng),可能買的多,一袋能便宜1-2塊。
正是這些“信息不全”的種子,才有了他們操作“貓膩”的空間。
1、該品種是否缺粒?標(biāo)注的是4200粒,實(shí)際上只有3000多粒,種植之后,田間株數(shù)不夠,產(chǎn)量肯定上不去。
2、該品種是否是新舊種子摻雜?從外觀上看似是好種子,但是,里面摻雜了一些舊種子,播種之后降低出苗率,也直接影響產(chǎn)量。
3、劣種子當(dāng)成好種子銷售?低價(jià)購買一些劣質(zhì)的種子,或者價(jià)格非常便宜的種子,然后換個(gè)包裝,當(dāng)成高價(jià)種子銷售,所謂的抗倒伏、抗病蟲害、耐密植等都是空談。
原因三:老話說得好“羊毛出在羊身上”,車接車送的費(fèi)用,請(qǐng)客吃飯的費(fèi)用,租場地的費(fèi)用,禮品的費(fèi)用等等,這些都從哪來?不用多想,答案肯定是賣種子的收入,既然他們花費(fèi)高價(jià)來做這些事,可想而知,該種子的利潤有多么大?
便宜沒好貨的道理,相信大家都懂,到最后,看似買的玉米種子,送了一個(gè)電飯鍋,送了一些家電,但是,到最后畝產(chǎn)只有500-600斤(正常購買以前的品種畝產(chǎn)1000-1200斤),一畝地虧了600-800元,10畝地就虧了6000-8000元,算一算能買多少禮品?
當(dāng)然,并不是所有開會(huì)銷售的玉米種子都是假的,也有農(nóng)民朋友真的通過會(huì)銷,不僅購買到了產(chǎn)量高的種子,同時(shí),還領(lǐng)到了一些禮品。比如某個(gè)玉米新品種,要在當(dāng)?shù)卮蜷_市場,商家自己做的促銷活動(dòng),種子是真的,獎(jiǎng)品也是真送。
臨近春播,小幫手建議準(zhǔn)備購買玉米種子的朋友,首選當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的農(nóng)資店,買著有保障,另外,如果不知道哪種種子好,還可以繼續(xù)種植自己往年種植還不錯(cuò)的品種。對(duì)于一些會(huì)銷的種子,可以參與,但是要慎重購買,天生沒有掉餡餅的事。
畢竟,沒有好種子,就難有好收成,如果購買了假種子,就是耽誤一季的收成。
問問大家,你參加過買種子送禮品的活動(dòng)嗎?都領(lǐng)過什么禮品?