知行合一,無我利他→第545篇
如果你的團隊有一定基數,想讓團隊的狀態更好,業績出的更快,你一定要經常組織動銷型PK培訓
這些年通過這一套動銷出貨培訓體系,已經幫助數百個品牌創造的總業績超過數十億
為什么要定期組織線上動銷出貨培訓?
1.激活代理狀態,尤其是團隊老人,時間長了沒有了當初的激情,甚至把代理招進來了都不愿意帶,那就需要營造競爭的PK氣氛,從新激發大家的斗志狀態
2.很多代理不是賣不動貨,而是喜歡自我設限。如果有一個幾百人在一起學習,一起競爭出單的氛圍
尤其是出單關系到戰隊榮譽時,很多人會在氛圍中豁出去談單,無形中就突破了自己,業績也比平時高很多
3.代理們更有團隊精神,平時告訴她們團隊間要互幫互助,不一定真的都能做到,如果在一起PK學習,體驗中她們就能感受到團隊的精神
還有很多好處….敲重點!如何帶著團隊組織一場動銷型培訓,既能激發代理狀態還能瘋狂出貨呢?
1.設計活動方案
你想代理激活終端客戶,就做終端活動。想幫助代理招商進人,就做招商活動!有活動比沒有活動效果要好很多,至少代理去談單時能有個好處給到客戶,提升她們成交率
2.設計報名門檻
如果不設計門檻,有代理參加了但不很重視,直接影響業績結果。門檻費用可以收一點點錢,這些錢可以用來做獎金池,按照一定比例作為冠亞季獎金分配
3.動員報名
活動和門檻設計好了,接下來要在團隊做動員報名,先針對高層動員,讓大家領指標,再團隊全員報名
限制一個群效果會更好一些。如果團隊基數很大,必須建很多群的話,要選那種綜合能力強的作為核心骨干
4.刷圈預熱
素材很重要!代理能借助整場活動下來造勢一波,還可以用這些素材成交更多客戶,所以要做一些活動素材,培訓相關的刷圈素材,培訓期間出貨的素材
5.機制設定
前期準備工作做好了,接下來要設計一些機制玩法,讓報名的代理更好進入,你追我趕的良性競爭氛圍來。我整理了幾十個機制玩法,為什么要整這么多呢?
原因很簡單:我喜歡追求效果最大化,市面上有的機構,整場下來一個機制玩來玩去,效果很局限
不同的機制帶來的好處不一樣。如果你自己團隊做動銷,加分機制、分享機制這兩個一定要有
機制設定好了繼續推進節奏,把篩選出來的代理建新群,再選出核心骨干做隊長、組長
6.獎勵設計
機制設定完,建好內訓群,根據參加內訓的人員進行分組,還要建立一個隊長溝通群。收上來的門檻費用都拿來做PK金,如果小組數不多的話,可以只設計冠亞季
7.崗位人員安排
人是環境的產物,在課程PK培訓期間,一定要安排好各崗位人員,不斷營造你追我趕的競爭氣氛,出單的及時鼓勵表揚
課程越到后面,越要把氣氛營造出很強的緊迫感,當然這個就考驗團隊長們帶群的能力了。一場完美的動銷出貨培訓離不開全員的配合
8.開啟會前會
會前會要有兩個節奏,第一跟隊長核心們開會,先把隊長同頻。再跟報名的代理開會講解整個課程節奏和收獲,公布獎勵活動、PK規則、產品活動和教列名單方法
9.實時播報各組戰績
每個組需要有報喜的人員,這樣氛圍就更容易營造起來,組員肯定都不希望自己的小組倒數,那就很容易激發大家的斗志,這樣都會去談單,出單也更快了
當然整場動銷培訓下來還包含機制匹配、榮譽爭奪、目標定制和分解、游戲娛樂、氛圍調動等等細節…是一整套系統